王超，中国平安人寿保险公司，现任业务主任，曾荣获2017年10月优秀个人、2017年12月荣获新人卓越奖、2018年4月中国平安股份有限公司钻石奖、2018年6月中国平安股份有限公司钻石会员奖。从踏入保险行业到获得到如此耀眼的成绩和荣誉，王超用的时间并不长，也就不足2年而已。

从陌拜开始，在拒绝中成长 

2017年，王超加入了中国平安人寿保险公司，他从一个懵懂小白逐渐成为专业的业务主任，别人都说王超聪明运气好，但少有人看到他的勤奋、他的专业素质，以及他对保险工作的用心。

刚进入保险行业，家人朋友都很意外，觉得是不是自己被骗了，身边的亲戚都打来电话说不要去做保险，他并没有直接反驳“保险不是骗人的”，当我第一个月收入5千多的时候，母亲说这个工作还可以，再加上父亲因冠心病住院，医生问有没有商业保险，家里人才感觉到保险的重要性！

万事开头难，王超说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道，对于销售工作，特别是保险销售来说，拒绝是家常便饭，更何况是陌拜。刚开始做保险的那几个月，是他人生里最难熬的岁月，那时候的他什么都不懂，不知道客户在哪里，不知道怎么与客户交流，也不知道怎么促成。有段时间心里打退堂鼓，但还好有师傅带着展业，教方法，开导他。

最后，想明白的王超说：“我投资的只是时间，人家做投资如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力，想想我最多也就浪费了时间而已，我还怕什么？”就是在这种心理的作用下，客户在拒绝中一个变两个、两个变四个，慢慢积累出来的。一次次的打击，一次次的拒绝，才成就了今天的自己。

善于观察和学习，不断吸取养分

王超是个善于总结，爱思考，勤学习的人。王超说，任何一个行业都有很深的学问，都需要不断的学习。在接触到保险行业后，王超每天给自己时间去自主学习，有时候是向别人请教，有时候是在市场中去学习，有时候也参加培训，他的学习不仅仅是营销技巧上面的，更多是专业知识上的学习，如“保险法、税法、婚姻法、合同法、以及理财知识和产品知识”等。王超认为，只有自己足够专业了，才能不卑不亢的给客户讲解保险，才能更好的服务于客户，而不是单单的“推销产品”。

理念、专业、诚信一样都不能少

做保险究竟靠什么赢得客户的信任，才能让客户签单？不同的人有不同的答案。而王超认为50%是专业知识，30%是人格的力量，20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。

在王超的记忆中，印象最为深刻的一次签单经验，入公司前3天，正好赶上开门红产品，跟朋友说了一声，朋友正好想做理财的产品，就这样巧了，直接签单了，如果我不做呢，客户也会买。保费12000元。

签下这单后王超很开心，不仅仅是因为签下了保单，更多是用自己的专业给客户解决了忧虑，获得了客户的信任。更深层意义的原因是，他由衷的为人们日益觉醒的保险意识感到振奋。

目前，王超有自己的团队，事业还在上升期，当谈及“认为自己是否已经成功了”的话题时，王超谦虚又动情的说，成功谈不上，自己也还需要成长，不忘初心，继续前行，为千千万万个家庭送去更多保险保障。

——专访中国平安人寿保险公司王超先生