生活虽然一地鸡毛，但仍要欢歌高进，成长之路虽有玫瑰有荆棘，但什么都不能阻挡坚强的心。刘东就是抱着这种态度，在保险的道路上收获了一个又一个成果。

坚持不懈，终得收获

2016年3月，刘东加盟平安人寿保险公司，成为一名专业的保险代理人，目前职务业务主任。进入保险行业之前，刘东在中铁五局工作，工作时间固定，私人时间不充裕，没办法兼顾家庭。在准备换工作之际，偶然听朋友介绍加入了某公司。

每一个初入保险行业的新人，都要走过一条漫长艰辛的道路，刘东也不例外。拜访上的困难、遭遇拒绝后造成的心理阴影、客户不信任等等，曾经有一段时间连续受挫，自尊心和自信心屡遭打击。

不甘心放弃的刘东，着急了，但他也进行了认真的思考和总结。做保险的优势有：自己对保险非常认同、家人也很支持等。自己的劣势有：理念沟通和产品讲解都不专业、许多朋友不相信自己会长期坚持做保险等。

这么分析之后，接下来的日子里，刘东凭着一股坚定的韧劲，积极参加各种保险培训，不断提升自身的业务水平，业绩也一路上涨，终于在保险行业站稳了脚跟，获得了众多荣誉。

诚信待人，用心服务

“诚是心的写照，信是行的准绳。”刘东对这句话恪守不渝。特别是进入保险行业后，他深知保险行业比其他行业更需要这种精神。

刘东印象最深的是一次签单经历2016年4月份签的一份重疾保障，保费8000多元。这位客户是通过陌生拜访客户，由于刘东服务态度好，很快得到客户认可，之后顺利签单。

刘东坦言，当客户签下保单的那一刻，让我有了被信任的欣慰，更为客户一家提供了一份保障而开心。

这种经历，更坚定了刘东从事保险行业的决心，也成为了莫大的鼓励。他认为这是一份大爱的行业，捐款可以帮某个人，而保险可以帮更多人和家庭。

心向晨光，道阻且长

目前为止，刘东有多位客户，签单的保费有百万，2016年度最佳新人奖、钻石会员称号，这些对于一个入行不到一年的新人来说，已然是不错的成绩。谈及未来，刘东坦言，自从他接触到了保险岛，尝试了新的展业渠道，同时，他也希望紧跟互联网发展的脚步，三年内做到总监，在保险的道路上越走越远。

刘东说，从事保险行业后，不再迷茫，对于这份利人又利己的工作，他很喜欢，也很有满足感，会把保险作为一生的事业不懈奋斗。

“成功没有捷径，唯有在正确的道路上不懈坚持！”刘东的话掷地有声，这是他回首保险之路时发自肺腑的感慨。

——专访平安人寿保险公司刘东先生