“台州银行的这场直播，让我看到了销售渠道的更多可能，不仅有资金支持，还有这些增值服务，感觉很好！”和平镇德润土之圆的雷老板，这几天忙着把直播间卖出的松茸打包发货，在4月上旬的一场直播中，台州银行湖州分行的工作人员为他农庄的产品直播带货，取得了出乎他意料的成绩。

金融赋能提升产业效能

台州银行湖州分行辖内17家支行中，有12家位于乡镇。网点的下沉使服务能够更便捷、全面地延伸至“最后一公里”。

为让农户贷款“一次不用跑”，台州银行驻村共富金融指导员、联络员们扎根村社，网格化开展信息收集、建档、授信，为农户精准画像、为场景细分标签、为农户量身定制综合金融服务方案。对有农村特色产业的村居，争设“乡村振兴特色支行”，推出定制化产品。

长兴县泗安镇的苗木行业产业集聚明显，台州银行泗安支行针对该行业产业周期、资金周转的规律，推出“苗农卡”“苗木经营贷”等专项产品，优化流程创新，降低利率，切实为本地苗农们解决发展之中的融资难题。

服务赋能驶上“共富”快车

除了在产品设计上进行优化，台州银行湖州分行在服务上也层层优化，“简单、方便、快捷”并不仅仅停留在宣传层面，而是通过每一笔资金的发放、每一份资料的收集来体现。

台州银行湖州分行打造了一支精干实干的网格员队伍，通过驻村办公，为每一户家庭建立信用档案，并向每户符合条件的居民家庭提供不低于5万元的信用贷款支持，村民还可以通过二维码，自助登记资金需求，为村民们走上致富路提供最有力的资金支持。

独山头村口，时不时有三两农户驻足公告栏，扫一扫上面的二维码获贷。这都有赖于“伙伴银行”常态化的整村批量建档和预授信工作。台州银行梅溪小微企业专营支行与村居联建，获取了白茶行业、村居的农户名单，对两张名单的重合部分进行标注和行业细分。定人定村居，推进融资监测对接服务全覆盖，与村居签订合作协议、开展授牌等加强金融供需对接。最终以户主大会的形式集中签约授信，并附加“党员活动”“东方红卡签约”等多项活动。

增值赋能打通营销新思路

“新进直播间的朋友可以花39.9元试试‘尝鲜款’，点点福袋参与免费茶叶抽奖！”在梅溪小微企业专营支行的支农助农微信直播间，客户经理和柜员担任主播一边卖力吆喝，一边忙着展示安吉白茶茶干、茶叶，现泡茶汤，还走到茶场的开采位置、制茶烘干机器边讲解工艺流程。公屏上飘满了“精品款”“简装款”“尝鲜款”的用户参与热情，吸引了2600人次观看。1小时内，直播间帮农场主赚到了2359.4元订金。

台州银行农业产业链联建的另一端直通农产品销售。“生活圈”是以村居为中心，营建优惠买单、优惠券交易、店铺展示、智能推送等线上场景。

通过直播赋能，台州银行湖州分行在城乡居民和周边小微零售商户间架起了交易桥梁。