买家电不是一件简单的事儿，需要方方面面比较。试想一下，当你买空调时，你是愿意听销售人员给你讲解空壳样机的优势与特点，还是愿意看实机的真实功能与效果？相信很多人都会选择后者，毕竟“耳听为虚，眼见为实”。那为什么市场上大部分家电品牌的做法还是在摆空壳样机，靠人为推销呢？

这是因为，敢实机演示，首先得有过硬的品质。5月底，在全国11000家卖场，海尔空调的一个动作，吸引了人们的关注：通过“一枪一币一钞”，实机演示空调品质。这也是海尔空调继健康中国行服务下乡之后推出的又一“硬核”操作，不仅让商家改变了传统展销模式，也让用户看到、体验到了海尔空调的好品质！

实机演示？真品质才有底气！

以前商家卖空调，行业里的做法一般都是摆空壳样机，用于进行开机送风等简单的基础操作，更大程度上依赖人为的讲解。对于空调的功能等卖点，用户并没有直观的感受。而且受营销人员专业化程度以及沟通能力的影响，用户走马观花，很难留下深刻的印象。

现在大不一样了！空调制热快不快？是不是真的没噪音？能不能自清洁？……对于用户关心的问题，根本不用多言语，只需用“一枪一币一钞”的实机演示，海尔空调的真品质用户自然就了解了。

一枪：制冷制热效果好不好？测温枪放到空调出风口实时测温。当蒸发器结霜时，空调蒸发器的温度能到零下30℃；开启制热，出风口温度达到55℃以上，冷热实力看得见。一币：运行噪音大不大？在运转中的室外机上立起硬币，空调持续运行，硬币屹立不倒，安静平稳性能看得见。一钞：空调会不会吹脏风？钞票的防伪标志在空调UVC灯下显现，深紫外UVC能验钞也能杀菌，健康科技看得见。

在青岛李沧国美海尔空调专柜，前来选空调的李先生这样评价：“逛了一圈卖场，还是这种看得见、摸得着的演示方式好。”卖场直销员也直言：“还是这种实机演示的方式好，眼见为实，关键是消费者觉得接地气。”对于海尔空调来说，这种实机现场演示，就好比给了用户一把放大镜，让用户可以零距离的贴近产品，感受产品。实机演示一次，远胜过千言万语。

好品质，用户愿意看且看得见

以前用户买空调，光听介绍感觉功能都很厉害，至于效果怎么样，得买回去试了才知道。如果不是自己想要的，一番退换货折腾下来，那是真麻烦。如今，买海尔空调之前就可以真机感受空调功能，所见即所得，再也不担心买回去不合适了。

其实，在不少老用户的印象里，海尔空调的实机演示并不是第一次见。2002年，在全国各地的一些商场专柜，海尔空调敞开了“胸膛”：将空调拆开，有专家向消费者详细讲解空调内部构造部件及功能。大到压缩器、贯流风扇，小到电控部件、换热器铜管，用户可以亲眼看到货真价实的家电品质。这种方式也让很多用户成了海尔空调的忠实粉丝。

20年间，海尔空调不断推出创新产品、服务及演示，集尘行动、全民洗空调等与用户终端交互演示的举动从未停止。20年过去了，敢于亮出真品质的拆机、演示也从硬件升级到场景、方案等体验上。如今海尔空调更像是在卖场搭建了一个真实的用户体验场景，可以满足用户在不同场景下的健康空气需求。在智慧客厅空气场景中，空气质量可以被实时感知，一旦发现关键指标如温度、湿度、含氧量等出现异常，就能联动全屋空气设备进行主动调节；在智慧卧室睡眠场景中，海尔空调可提供睡前、睡中到起床后全周期健康空气体验。

事实证明，看得见的好空气体验，也让越来越多的用户选择下单海尔空调。据中怡康数据显示，自健康中国行启动以来，海尔空调市场份额呈稳步上涨趋势，从第17周起到第21周，海尔空调市场份额始终保持在20%以上，成为更多用户的选择。

只有自身品质过硬，才有足够的底气“打开天窗说亮话”，为用户创造最佳体验，这是一种实力的自信。无论是服务下乡、极限挑战，还是实机演示，海尔空调健康中国行都在为走进用户而努力，不断发力产品科技、场景科技，让实力经得起检验，品质值得用户选择！