这或许是所有商家经历过的“最特殊”一届天猫618。

疫情下不少商家开启居家办公模式,样品要远程观看,直播间只能在员工家中搭建,工作一下子“线上化”,又恰逢生意忙碌的天猫618,挑战不言而喻。

出乎意料的是,当这届被外界视为“最难的618”收官时,大量商家向记者表示,他们的生意好过预期。

天猫618的大部分时间,有棵树天猫店内衣品类负责人胡歌不是在公司,就是在仓库打包的路上。

5月31日,天猫618第一波正式开售,有棵树内衣首小时销售额同比增长146%,远超预期。“每个品牌在618开卖前都会定一个销售目标,今年的情况,我们认为能完成目标的90%就没有遗憾了,没想到能超额完成这么多。”胡歌对记者说。

接受采访的当晚,胡歌在有棵树的仓库里忙着打包包裹。由于天猫618超额完成目标,6月1日后有棵树每天会安排两个部门的员工轮流去仓库支援发货,加派人手。“根本来不及发,爆发力太强了。”

(天猫618热卖后,临时去仓库打包的有棵树员工们)

说起有棵树爆发背后的原因,不得不说天猫上兴起的内衣新趋势:凉感内衣。

所谓凉感内衣,是指以凉感纤维如云母片、玉石粉等为天然原料,结合纤维亲水及异形化技术实现的凉感产品。一穿上身就能感到丝丝凉意,仿佛夏日里吃了一口棒冰,在内衣界被称为“贴身空调”。

胡歌透露,凉感内衣、冰丝男裤两大新品的出现直接促成了有棵树在天猫618的爆发。有棵树凉感内衣单品销售破千万,是内衣行业年度热门爆品才能达到的成绩;而用冰丝材质做成的男裤单品销售额也实现了明显的同比增长。

今年天猫618期间凉感内衣保持三位数同比增长,刮起一股夏日“小凉风”。

记者获悉,为了推动凉感内衣产品的发展,天猫已与日本一家专注于三醋酸技术的企业达成深度合作,让国内更多商家用上celcool凉感面料。

“去年我们就收到了天猫凉感内衣趋势分析报告,天猫小二在分析了我们的商业情况后,认为我们的优势在于国内少有的供应链能力,如果能结合市场趋势做产品,生意增量会更明显。”胡歌说。

有棵树很快接受了建议,凉感内衣在天猫618的超预期爆发印证了对趋势的正确判断。