在消费全面升级的时代背景下,大众对“黑科技”居家好物接受度越来越高,家居收纳品牌太力家居正迎来最好的增长时机。但同时,消费者注意力碎片化、营销渠道“一盘散沙”,太力家居应该如何创新营销玩法,将品牌愿景传递出去呢?

近期,太力家居首次重磅加入天猫大牌日,在国内最具影响力的品牌IP平台加持下,品牌力获得新一轮提升,以#收纳有序 有空生活#主题为核心的相关传播内容,在电梯媒体、抖音、微博、小红书、视频号等多平台的累计曝光量高达3521.7万次(数据截至9月29日 13:00)。太力天猫大牌日活动之所以能获得如此出色的成绩,与背后“巧用痛点+明星营销+场景营销”的玩法密不可分。

聚焦用户“情绪痛点” 给产品增加差异化魅力

情绪问题是现代人面临的普遍问题,它在很大程度上又与居家环境舒适度挂钩。俄国心理学家德沃斯基娅在俄罗斯《消息报》中指出,很多时候,家里杂乱会导致一个人出现焦虑、无助、自尊心降低、内疚、疲劳、注意力分散等问题。反过来说,自我容纳的空间越大越有序,对生活越有掌控感。

太力家居的目标受众是以25-35岁的一、二线城市的精致妈妈和新锐白领群体为主。她们常面临着繁重工作和家庭琐事带来的双重压力,便捷高效的收纳神器能快速缓解心理焦虑,带来功能需求以外的情绪价值。活动以“收纳有序 有空生活”为主题,表达了太力家居希望帮助消费者找回生活秩序、空出时间好好生活的初心。

在此洞察基础上,太力天猫大牌日通过《乱室家人也有空》系列反转视频,打中居家生活“情绪痛点”。视频将寻找卧室衣物、寻找卫浴化妆品、厨房食品保鲜难这三个场景的收纳痛点与情绪焦虑画等号,指出免抽气压缩袋、免打孔卫浴置物架和真空食品保鲜袋这三款太力家居的爆款产品,能够让消费者重新找回对生活的掌控感。

视频从真实场景需求出发,以分段悬念上线的方式,有效带入用户体验,最终成功建立“收纳有序,有空生活”的心智。截至目前,系列视频播放量高达308万次、微博话题#乱室家人的宇宙级难题#阅读量达728.6万,成功营造高关注、热情讨论的传播热浪。

联手品牌首席收纳官包文婧 玩转明星营销

天猫大牌日前夕,太力家居基于演员包文婧对整理收纳的热爱与“才气”,正式宣布包文婧成为#太力家居首席收纳官#,通过#包文婧收纳妙招大公开#话题,与万千消费者积极互动,一起共筑有序新生活。

随后,包文婧在小红书释放使用太力家居产品的收纳妙招,并表达出对品牌及产品品质的高度认可。明星热度+好产品,让粉丝趋之若鹜,太力家居旗下产品“春天里压缩袋”、“小方盘置物架”一夜之间成为搜索热词。接下来释放的明星产品海报,再次加深消费者对产品卖点的理解,成功造势太力天猫大牌日。

李佳琦、韩艺恩加速产品出圈 百余位网络红人多渠道种草

明星营销之外,太力家居采用线上线下同步种草的场景营销方式,进一步高效传播产品优势,打造品牌势能。9月21日和24日,太力家居邀请“中国整理界奠基人”韩艺恩老师,及其团队整理师空降太力家居天猫旗舰店直播间,分享整理收纳技巧,传递产品好用、实用的特点。行业头部收纳品牌与业内知名的收纳专家强强联手,整场直播干货十足,气氛热烈,一举打造了从种草到下单的销售转化闭环。

9月28日,天猫大牌日最后一天,太力春天里免抽气挂式压缩袋上线李佳琦直播间,在李佳琦的个人品牌IP加持下成功“破圈”,随之走进更多消费者视线。直播中,李佳琦现场演示如何用产品真空收纳羽绒服,整个过程操作便捷,同时还可大幅度节省衣柜空间。不论是换季收纳,还是出差行李收纳,春天里免抽气挂式压缩袋都是不可多得的好助手。

此外,还有近300位抖音、小红书的KOL和KOC在活动期间同步进行全周期种草,精准触达目标人群,触达次数高达近1200万,协力释放产品卖点及品牌价值。太力家居还与好奇、清风,摩飞,金燕耳等跨品类品牌梦幻联动,挖掘更多潜在流量。

线下端,太力家居与中国社区媒体流量平台新潮传媒联手,借助电梯媒体的沉浸式特点进一步抢占消费者心智。活动期间,太力家居在40多座城市投放TVC和海报,反复曝光、高频触达社区场景,覆盖更广泛的家庭人群。最终,以种草为核心的线上线下场景营销和明星营销形成合力,将“收纳有序 有空生活”理念去影响、教育目标人群。

此次营销活动,太力家居深入挖掘时下人群的“情绪痛点”,通过创意视频赋予产品功能价值之外的情绪价值,成功打造差异化产品优势,给消费者耳目一新之感。同时以场景营销和明星营销为发力点,多渠道触达TA人群,打通品牌曝光、产品种草、销售转化的营销全链路,最终实现品效合一。

太力集团深耕家居收纳行业23年,一直以航天品质的产品力所著称。新营销浪潮汹涌澎湃,太力家居也在努力寻找与家庭客群沟通的新方式,缔造更深层次的情感联结。太力天猫大牌日活动成功扩大了品牌广度和深度,一方面,差异化价值表达让产品的使用场景更具体,与当代人的生活无缝衔接,产品更容易被消费者接受。另一方面在站内站外资源的带动下,品牌知名度大幅提升,更多消费者被太力的专业度及产品力圈粉,这给接下来的销售动作打下口碑基础。