2004年卢金美正式投身于平安人寿，一待就是14年，她经历了太多，也改变了太多，可就是要勇于改变，跳出自己的舒适圈，才能使心心念念的事业有所回应，不是吗？

保险之路坎坷，可每份努力都将得到回报

那一年，卢金美开始接触保险。原来对保险销售人员也持排斥心理的她，开始慢慢接受自己的职业，开始理解作为一名保险代理人所肩负的职责。可哪有好走的路？连最亲近的父母都反对她从事保险行业，所有的不理解、不信任一次又一次打击着卢金美的自尊与自信，难道这个决定是错的吗？

既然父母不认同，更别提亲朋好友了，可这丝毫没有动摇卢金美坚定的信心，她下定决心一定要改变父母和好友认为保险是传销的思想。她不断通过公司培训和网络书本读物来提升自己的能力、专业知识、语言组织能力、胆量等等，经常拿主管发给她的话术去找父母练嘴，慢慢她们也就明白了保险是怎么一回事，而央视也经常有关于保险的公益广告，这么权威的平台都在宣传保险的可靠，她们自然也打消了保险是传销的想法。而且卢金美越做越好，朋友们看到她的进步，享受到了卢金美推荐给她们的保险所带来的好处和保障，都发自内心的重新审视保险这个行业以及保险产品自身，这对卢金美来说，可谓是莫大的成就感啊！

诚信做人，用心做事

任何一份事业都不是空喊口号做起来的，卢金美深知如此，“诚信做人，用心做事”默默铭记于心，用实际行动证明自己。这些年她经理了太多磨炼，可印象最深刻的，让她坚定从事保险行业不断完善自身，还是这件事。她刚进保险公司还不到一年，一次拿着一份打好的健康险计划书去见一个客户，她连看都还没看就问：我如果买你这个保险，多久可以拿回我的本金，有多少的收益。当时她哑口无言，就这样灰溜溜的走了。回去后被主管教育：“请不要拿起计算器来计算保险的收益，如果能计算出来的那绝对不叫风险”。保险虽然不能改变生活，但可以预防将来的生活被改变。在理财规划当中，人寿保险充当的是风险防范工具。在资产保全方面可以做到在不确定的将来有一笔确定的收入;人身保障方面，在意外、大病高发的现代生活，保险是防范人身风险最有效的保障工具。

这件事让卢金美警醒，作为一名合格的保险代理人，专业知识一定要过关，还要了解股票基金等知识，做一个复合型人才，只有不断学习学习再学习，再加一个诚信诚挚的心，耐心工作，保单就会找上你！

忘却已有成绩，加油继续奋斗

卢金美俨然已成为行内的标榜人物，无数荣誉加身，到目前为止，她签单的客户大概有2000个左右，保单不会低于3000份，总保费已有5000万了。

集如此之多的荣耀于一身，卢金美并没有忘记初心，反而越战越勇，期望在明年组建自己的百人团队，再创辉煌！她坚信不止白衣天使可以救人，自己也能救人于水火之中，保险是一份崇高的职业，唯有不忘初心，不念过往荣誉，永远加油奋斗才是正道！

——专访平安人寿卢金美女士