科苑教育由齐军董事长创始于2000年，发展到今天已经有19个年头。从大连一家普通的教育机构，变成如今近50家直营校的科苑教育集团。在跑马圈地竞争激烈的K12赛道，备受资本青睐的科苑教育集团，到底有哪些发展的高招呢？

日前，科苑教育CEO张巍在杭州接受了记者专访，她表示集团在发展过程中，离不开教育信息化服务的助力。教育信息化服务的迅速发展，特别是和校宝在线的合作，在市场、运营、教务三端都给科苑教育的发展带来了极大的助力。

科苑教育CEO张巍

营销为王难以长远 可规模化的资源才是王道

今年是张巍加入科苑教育的第16年，大学在读期间兼职加入科苑学校，从市场推广到班主任，从行政管理到学校运营，从事业部总监到如今的集团CEO，一路走来，张巍一直跟随着科苑不断发展的脚步。在2018年7月份，已经开出近50家直营校的科苑教育，被万融资本、一方投资看中，A轮融资5000万元。“多年的努力，站对了赛道，让我们有了和资本对话的机会”张巍说。

据统计，2018上半年，教育行业融资总额达到147.1亿元人民币，已经非常接近2017年全年水平。2018年已有270个教育标的获投，超过去年全年的251起。仅 K12赛道获投金额就达到了31.8亿人民币。据专业机构预测，2018年教育消费市场是一个4300亿的消费市场。对于一个拥有着19年专业教育的教育机构而言，尽管今年K12赛道天很蓝，资本几乎对所有行家都放晴。可有了资本助力的科苑教育，却不想将这笔资金用于打营销战，而是将其用在教育升级与内容研发中。

“我们一直不太觉得营销为王的路会走得太久，核心还是在教研和课程内容。这轮融资，我们会比较专注地投向教研、内容服务、产品的升级。”科苑教育CEO张巍说，其实在这轮融资前，科苑教育还经历了4轮资本方的并购要求。可是一直希望依靠自己的力量上市IPO的科苑教育，并没有答应并购方的要求。人常说三顾茅庐，为什么有那么多人，一再想要牵手和科苑教育合作呢？

自科苑教育创始，就一直致力于K12教育培训，是一家集教育培训、产品研发、教育服务为一体的大型综合性教育集团。科苑自有教学研发团队，至今已有10年的研发经验，以名师为核心，以教研为根基，形成了标准化师训，已形成“批量生产优秀教师的”的师训基地，致力于做全国K12优质教育内容的提供商和服务商。

“科苑教育很早就聘用了很多特级教师，包括毕业于名校后通过我们标准师训体系出来的优秀教师，这些才是科苑最核心的竞争力。拥有了优质的教师资源，我们在课程研发上，也形成了自己独特的体系。这些可规模化、可复制的优质资源，才是我们日后壮大的核心资本，也是为什么资本青睐科苑教育的原因。从教学研发、师训体系、教学产品等方面的系统化运行来看，现在集团发展已经进入到成熟期。随着资本的进入，会将科苑集团核心优势不断放大，辐射空间会更加广阔。名师加持，科技赋能、资本助力，集团将继续在线下布局、线上铺牌，做更好的品质教育机构。”张巍说，科苑教育目标是打造成大连的教育名片，成为一个成长在大连并成功走向全国的教育集团。

教育信息化时代 科苑教育选择和校宝合作

科苑教育如今已到计划年营收近3亿元的规模，在不断扩张的过程中，也非常重视学校管理运营的效率性。在2018年初，科苑教育集团选择了与校宝在线达成战略合作，全面引入校宝在线SaaS服务。据悉，校宝在线是中国深受欢迎的教育信息化综合服务提供商，目前国内3家实现信息化管理的教育品牌中，就有2家教育品牌是选择了校宝在线的服务。在张巍看来，教育信息化管理是大趋势，是教育与科技非常优质的结合点。

“过去由于信息化渗透率低，很多学校运营过程中都没有数据支撑。一个校长在做运营决策时，往往依靠主观判断。这就好比是押宝，在每一次战略决策时，押中你就成了，押不中你就输了。可是学校运营，是完全可以更加精准的。”张巍说，只有拥有数据，才能进行精细化管理；只有用数据驱动运营，运营才能拉动销售。

“今年初，我们和校宝在线达成合作，利用校宝ERP系统，我们可以知道续班率、满班率、排单量、掉单量、学生满意率等多维的数据，通过多维的数据模型，就能够发现问题数据所在，并及时改进在教学、运营、销售上存在的问题。”张巍说，科技助力，数据驱动运营是科苑教育对于未来发展的战略核心。

双师系统搅动三四线市场 校宝会赋能更多教育机构

为了满足三四线城市优质教育资源的需求，科苑教育还积极布置双师系统，通过远程教育完成市场布局。“过去机构想要下沉到三四线城市，通常是把好的老师用大巴车送去，费用成本非常高。因为名师都在一线城市，三四线城市好老师稀缺。”张巍说，如今通过线上的双师系统，名师通过视频远程直播上课，三四线城市只要搭配一个助教老师就好，这样不仅节约了运营成本，三四线城市孩子享受名师课的费用也下降了。只需要用6到8折的价格，就可以享受和大城市孩子一样的名师课堂了。

在张巍看来，未来这种线上课堂，会成为教育市场一种极大的增量。线下课堂互动性虽然高一些，但是它毕竟受时间和空间的限制。尤其是在一线城市，受到这种交通压力，很难做到一个足够大的体量。线上教育这几年发展很快，每年以40%的速度在增长，越来越多的80后、90后家长，对线上课程的认可度也在提高。

 “教育管理上云、教育课程上云、家校沟通移动化等等，在我看来像校宝在线这样的教育信息化平台，会越来越多赋能到我们这样的教育机构，并影响着教育生态链的重大变革。”张巍说，校宝在线的SaaS服务，包含市场营销、咨询跟进、业务办理、教务支持、财务支持和家校互动等日常业务环节，都能协助科苑教育提升管理效率。

采访的最后，张巍表示，教育是最需要被共享的资源，是趋势，是未来，也是行业竞争热点。当教育能够更加好的融合新的基因，才能在一种新的生态更加健康地生长。教育更是一个慢工程，在资本的催化下，所有人都拿出了互联网的速度，奋力向前。但始终要，不忘教育初心，做良心教育，做品质教育。