李静，合众人寿保险公司，现任业务经理，曾荣获多重荣誉。从踏入保险行业到获得到如此耀眼的成绩和荣誉，李静用的时间并不长，可取得的成绩却不小。

从陌拜开始，在拒绝中成长 

李静加入了合众人寿公司，他从一个懵懂小白逐渐成为业务骨干，别人都说李静聪明运气好，但少有人看到他的勤奋、他的专业素质，以及他对保险工作的用心。

刚进入保险行业，家人朋友都很意外，觉得是不是自己被骗了，身边的亲戚都打来电话说不要去做保险，他并没有直接反驳“保险不是骗人的”，他首先表示感谢家人朋友们的关心，告诉家人朋友再了解一下，如果是骗人的就去做其他工作。而家人朋友们对保险业持有的偏见，也使李静下定了一定要做好的决心。

万事开头难，李静说进入这个行业以来最大的成长其实是从陌拜开始的。大家都知道，对于销售工作，特别是保险销售来说，拒绝是家常便饭，更何况是陌拜。刚开始做保险的那几个月，是他人生里最难熬的岁月，那时候的他什么都不懂，不知道客户在那里，不知道客怎么与客户交流，也不知道怎么促成。有段时间心里打退堂鼓，但还好有师傅带着展业，教方法，开导他。

最后，想明白的李静说：“我投资的只是时间，人家做投资如果失败了既要浪费时间还要浪费人力、物力、财力，想想我最多也就浪费了时间而已，我还怕什么？”就是在这种心理的作用下，客户在拒绝中一个变两个、两个变四个，慢慢积累出来的。一次次的打击，一次次的拒绝，才成就了今天的自己。

善于观察和学习，不断吸取养分

李静是个善于总结，爱思考，勤学习的人。李静说，任何一个行业都有很深的学问，都需要不断的学习。在接触到保险岛平台后，李静认真了解互联网保险，今年7月保险岛分配给我的第一个客户，在见面之前我们通过2次电话，一次见面，见面了解了解金先生的需求，需求那些方面的保障，然后给金先生做的计划书，第二次见面是7月23号，给金先生讲明白讲清楚了保险条款，金先生听懂了当时就签下了《合众壹号》，签单金额：30000，感谢保险岛这个平台，能给我们做保险代理人一臂之力，也希望通过保险岛多多分配，也能通过保险岛这个平台认识更多的朋友。更加希望通过保险岛这个平台把最好的保障带给更多需要的人。

理念、专业、诚信一样都不能少

做保险究竟靠什么赢得客户的信任，才能让客户签单？不同的人有不同的答案。而李静认为50%是专业知识，30%是人格的力量，20%是缘分。同时诚信也是能在这个行业长久立足的必备资本。

在李静的记忆中，印象最为深刻的还有一次签单经验，也是保险岛分配的客户，通过网络联系上的自己，李静就从基本的保险的功能和意义谈起，在接下来的接触中也渐渐了解到了客户对未来健康风险的担忧，李静就着重推荐了健康险，李静用自己的真诚和专业打动了客户，很快这位客户签订了《合众壹号两全保险》元，签单金额：10743元。

签下这单后李静很开心，不仅仅是因为签下了保单，更多是用自己的专业给客户解决了忧虑送去了保障，获得了客户的信任。更深层意义的原因是，他由衷的为人们日益觉醒的保险意识感到振奋。

目前，李静有自己的团队，事业还在上升期，当谈及“认为自己是否已经成功了”的话题时，李静不断感谢保险岛平台，谦虚又动情的说，成功谈不上，自己也还需要成长，不忘初心，继续前行，为千千万万个家庭送去更多保险保障。

——专访合众人寿保险公司李静女士