人活在世上，总要有点追求，给漫长一生一个支点，一个支撑，有人以梦为马，给生命开一朵艳丽的花；有人以保险为事业，只为做最好的自己，他就是潘建平。

勇敢转行，只为信仰

原来工作稳定从事旅游行业的潘建平，于2018年开始接触保险，并坚决加入安徽国泰保险代理有限公司，虽初入保险，但业务发展迅速。谈及他为何毅然辞职转行保险，潘建平表示，加入保险行业并非偶然，我夫人是一名保险行业工作多年的老员工，儿媳在中国人寿工作。由于我人缘好，一直是他俩的强大后盾，拥有较多客户，并获增员冠军、开门红件数第一等奖励。

在销售保险的过程中，潘建平遭遇过很多白眼和拒绝，有些人是出于不信任，有些人却连话都还没听完，可谓“闻保险色变”，潘建平发现，并不是自己话术存在矛盾问题，是客户们从心底觉得，保险是骗人的。潘建平经过仔细分析发现，是由于国内保险行业初发展时，保险销售人员专业素质较低，对保险存在过度营销以及隐瞒欺骗的行为，导致大众对保险有排斥情绪，这是现阶段普遍现象一时半会儿扭转不来，但社会在进步，人们的观念也在进步，再加上互联网的发展，大家可以通过网络了解保险的“真面目”，潘建平相信，人们在慢慢的接受保险，明白保险的保障意义，我们终将迎来保险的黄金时代。

坚定步伐，成就自我

看好保险行业的前景，潘建平更坚定了自己的步伐，他决心做好自己从事的事业，从专业知识上，从举止谈吐上，从展业渠道等都要有所进步和提升，他积极参加公司组织的培训，学习各种行业大咖经典案例，分析用户心理，学习写更专业的保险计划书，对待自己的客户更加用心... ...陌拜、传单、缘故，该用的渠道自己一项不落，一直在学习，潘建平真的不怕苦难，也总是迎难而上。

印象最深的签单经历是一位胡先生，年收入40万元左右，毫无保险意识，且抵触心理很强，几次沟通无任何进展，16年6月，他姐姐孙女生病，医疗费花了几十万，向他借钱，我抓住这个机会，给他讲了很多家庭的潜在风险，经过努力，终于签单，而且全家都购买了太平洋公司的金佑人生、安行宝、爱无忧及理财险东方红产品，年交保费8万多元。。这次经历给了潘建平莫大的鼓励，他也深刻认识到做产品，先做人！

潘建平一直是个相信时代的人，他相信保险终将走进千家万户成为必需品，他更相信互联网能给保险行业带来无尽的可能性。所以他选择了专业的保险岛，通过互联网精准的为自己推荐意向用户，使展业渠道丰富起来。潘建平相信这是一个属于互联网大数据的时代，只有紧跟社会发展，才不会被淘汰，这是属于自己的竞争力，这是自己从事保险行业的优势，他相信保险能使他成为了一个更优秀的人！

梦想要有，总能实现

人们总调侃，“人活着没有梦想，那和咸鱼有何分别。”是啊，梦想总还是要有的，万一实现了呢？潘建平在这一年里也有了属于自己的保险梦，他已经签单多个用户，金额也已达百万，可这对他来说一切还刚刚开始，他希望今后能先维护好属于自己的客户群体，然后发展更多的客户资源，往更高的职级发展，诚信做人，注重身心健康，用专业素养吸引更多的人组建属于自己的团队。

做保险，使潘建平获得了人生的价值和生活的意义，使精神上得到慰藉，使内心得到充实。他相信明天会更好，也相信在保险的黄金时代，自己能大刀阔斧向前走，闯出属于自己的一片天地！

——专访国泰保险代理有限公司的潘建平先生