近些年来，在楼市政策的调控下，房地产市场已经不复当年“风采”，楼市交易量明显走低，房地产经纪行业也受到很大影响，特别是大多数中小中介经营状况不容乐观。想要在复杂的环境以及多重压力之下生存，中小中介应该建立怎样的经营战略，或许9月12日这场开在福州的行家YOU约赋能思享会中，你能找到答案。

9月12日，行家YOU约 · 福州德佑赋能思享会在福州融侨皇冠假日酒店隆重举行！德佑COO祁世钊、福州德佑城市总经理胡良武、宁波德佑城市总经理高月宝、厦门德佑城市总经理王志超以及贝壳找房福州城市总经理颜小斌受邀出席。

本次讲演的行家简介：

祁世钊：2006年12月，加入链家，任北京链家副总经理；2008年9月，负责北京链家京南大区运营管理工作；2017年10月，任德佑COO。

祁世钊

本次活动由祁世钊作主题《中介经营的思考与趋势展望》讲演，现场解读他加入链家后的观察思考，揭示链家从“中介公司—互联网中介—互联网平台中介”的发展本源，洞察行业未来大变局。祁世钊妙语连珠、观点新颖，现场火爆热烈，吸引了包括福州德佑已签约店东在内的200多位房产经纪行家亲临现场聆听。

中小中介夹缝中求“变”

品质升级需要品牌力的支撑

“任何产业都有一个发展阶段，房产中介行业已经过了野蛮生长的阶段，这是不以意志为转移的客观规律。我几乎不敢相信过去十年北京房价涨了这么多，但我非常确定的是未来的十年这种变化是不可能的，中国房价单边上涨时代已经结束。”祁世钊感慨现在行业已经发生巨大变化。

祁世钊指出，房地产经纪行业发展面临着基础设施薄弱、非独家委托、行业核心冲突、重复建设投入等一系列“痛点”，以及行业发展的诸多“变数”，包括政策方向、成长周期、线上集聚、人口红利、资本入局、数据驱动等，中小中介经营面临越做越窄的窘境，多年来积累的方方面面资源和人脉不断流失。

活动现场高朋满座

过去十年是时代的宽容，如今不拥抱变革，就会被变革打倒。

祁世钊表示，“也许你不敢做，也许你觉得还很遥远。但中介经营你要有一个差异化的定位，要么你做高端，要么你做别墅，要么你有资源，要么你拿到不同的人，如果什么都没有，那这个品牌就没有价值，没有品牌价值的企业只会在低费率中淘汰。”

今天，房产经纪从业者和门店数量在逐步减少，中小中介组织即将“变天”，职业经纪人逐渐崛起，传统的金字塔结构会被打穿，新的蜕变趋势愈发明显，真正的品牌力企业登上舞台，变革势在必行

中介组织如何“赢”

管理者要跟着蜕变和进化

如果说变革是出路，那么想走出困局，中介经营要如何改变？链家17年运营经验和心得值得同业参考。

赢在“战略”。祁世钊说道：“你们是否考虑到一个问题，我们现在做的每一件事对三年后的目标是否是有价值的，这叫战略举措，也是发展战略。其次，我们这个行业无时不刻不在竞争，那么竞争战略如何分析。链家有句口头语送给大家，叫'在哪竞争'、'与谁竞争'、'如何竞争'。我相信这个世界没有绝对王者，我不知道你们的企业如何，但链家时时刻刻在这么做。我们知道有客户会挪用定金，就推出了定金监管，这就是我们竞争战略。”

祁世钊表示，目前链家在北京占据了非常稳固的市占率，这一切喜人的成绩，得益于发展战略的强大覆盖。

活动现场参会者认真听讲

赢在“文化”。文化是企业的“软实力”，文化也是企业经营变革过程中的关键因素。祁世钊认为，“企业永远要跑的比员工快，如果组织没有发展，员工一定会离开；如果企业不能前进，就等于慢慢衰亡。中介经营要做好文化，企业文化的根本在于解决制度解决不了的问题，链家坚持 ‘能者上，庸者让，劣者下’ 为用人导向，让每一个员工都能在企业实现个人价值。这是企业发展不可或缺的精神力量，在企业经营发展中无可替代。”

赢在“管理”。有人问链家怎么成功的，链家就是通过管理细节成功的。祁世钊通过一个小故事告诉大家如何通过管理提高效率，如何发现问题不断迭代。祁世钊说道：“一个管理层应该做什么，我觉得永远在一线，永远是发现问题，分析问题，解决问题。如果有这种恒心，有这种努力，任何行业都会做的好。”

会上，祁世钊还分享了中介经营在“模式”、“组织”、“人才”、“品牌”以及“创新”方面的变革思路。

在会议的尾声，祁世钊提倡所有行业从业人士：“保持一颗看长的心，存量房时代下虽然近两年日子不好过，但我相信中国的房地产市场还是非常好，我相信方寸之间，大有可为。”