近期，福州二手房市场价格走势引发关注。受市场影响及买方观望情绪浓厚影响，年初至今中心城区二手房市场交易表现平淡，多数房源的实际成交价都低于挂牌价。业内人士表示，总体上看福州二手房价格有下降趋势，但降幅不明显。

“刚改”成二手房消费主力

今年以来，福州二手房交易有所萎缩。德佑数据显示，今年上半年，福州五区交易量平均每月2500套，三季度福州二手房交易量下降到每月2300套，环比二季度下降了13.9%，10月份首次跌破1800套；福州二手房交易有进一步下滑的趋势。德佑分析认为，改善型买家是近几个月的主要买家群体。而在选择购买二手房的市民中，首次置业者所占的比例最大。

临近年底，二手房成交量表现平平，买卖双方都在调整心态。“最近的房价有调整，我准备看看再买，说不定会有议价的空间。”原本准备买房的王先生这样说。最近一段时间以来，买方的心态发生了变化，原有的改善住房的计划被推迟。

卖方市场表现相对比较稳定，多数业主依然持有相对乐观心理，宁愿出租也不愿降价卖。目前有意向买房的刚需族其实并不在少数，但有关二手房的营业税、贷款难等实际问题让这部分购房者放缓了购买脚步。

德佑分析师表示，“最近买卖双方都进入观望期，不急于卖的房东，也不太会大幅降价，有部分房东为了迅速交易降价出售，其中尤以前两年入手的郊区房源“甩卖”最为明显。另外目前购房以刚需为主，购房者对市场开始观望，他们对市场的心理价位是压价10%~20%，一些急需现金的卖家不得不降价出售。”

二手房行业“拐点”已现？

购房需求转移，中介行业暂处困境，不少人认为福州二手房行业“拐点”已现，果真如此吗？业内人士表示，福州二手房中介的数量在经历过分裂式增长后逐渐迎来新一轮的整合，“线上平台化”迅速席卷市场，以及外来品牌中介的加入，都让福州二手房行业正酝酿着新的变革。

首先，品牌中介在市场角逐中拥有得天独厚的优势。凭借前期优秀的业绩和市场运营，品牌中介们动辄几十家分店的规模在整合市场方面力压群雄：他们往往拥有绝对的资金实力，成熟的管理模式，市场的变化似乎不会影响他们的市场地位。

品牌中介的资金整合一方面带来规模的扩张，另一方面又不得不面对高昂的成本。庞大的经纪人团队、数量之多的店面和不菲的培训费用……

除了具有一定规模的品牌中介外，福州市场上还存在为数不少的“小中介”，这些店面的业绩主要来自临近小区或相熟的老客户。小型中介赖以生存的优势便是资金投入少，人员成本低，成交一套就有不错的收入;然而互联网本身便是低成本的代表。显而易见，在不久的将来，随着二手房市场调控周期的出现熟，以及全国性一线品牌的进驻，这些中小中介也将面临着严峻的挑战与转变。

二手房市场出路何在？

实际上，福州二手房需求巨大，2017年成交量达到42732套，远超当年新房市场。正是因为这几年发展顺风顺水，房产中介行业才对市场的波动反应异常激烈。

目前，越来越多的中介已经意识到，未来的中介提供给客户更多的应当是专业的服务而不只是交易。更进一步说，品质服务的融入会使经纪人本身成为中介商们比拼的关键，“明星经纪人”会成为一个公司真正的招牌。

福州德佑总经理胡良武认为，除了追求利润之外，更应该关注经纪人的成长，帮助他们更好的服务每一位消费者。依托线上、线下的平台化将成为未来的发展趋势，中小店东只有提升自己的服务质量和品质，谁能将服务做到极致才是最后的赢家，才能走的更远。