你的养老企业急需发展资金吗？

你是否正在为养老公寓入住率低一筹莫展？

随着人口老龄化问题的日益凸显和“421”家庭的增加，以及现代社会节奏的加快，如何解决老年人尤其是独居老人的养老问题是社会关注的焦点。2019年，中国养老金实现了15连涨，调整水平为去年的5%左右。然而，随着养老险单位缴费和社保缴费基数的下调，未来几年养老金将很难维持当前的上涨速度。据社科院发布的《中国养老金精算报告2019-2050》，未来30年间全国城镇企业职工基本养老保险基金当期结余的赤字规模越来越大，到2035年将耗尽累计结余。而根据2018年美世全球养老金指数报告显示，考虑养老金体系的充足性、可持续性和完整性等指标的基础上，中国得分为46.2分，被评为D级。中国自2009年被纳入这一体系后，始终处于35-50分的D级。同时，国家统计局数据显示，2018年中国65周岁及以上人口为1亿6658万人，占总人口的比重为11.9%，已逐步进入老龄化社会。同时，生育率也持续走低。2018年，人口出生率创下1978年以来的最低点。根据现行的中国养老金制度，当前老年人领取的养老金来自于现在年轻人所缴纳的养老保险。然而未来，作为缴纳养老金的主力，年轻人数量不断减少，必然导致养老金总收入呈不断下降的趋势。

2011年3月3日，国务院办公厅《关于加快发展养老服务业意见的通知》国办发〔2006〕6号文件和郑州市政府第21次常务会议通过的《关于加快郑州市养老服务业发展的意见》，按照政策引导、政府扶持、社会兴办、市场推动的原则，逐步建立和完善以居家养老为基础、养老城服务为依托、机构养老为补充的服务体系。要建立公开、平等、规范的养老服务业准入制度，积极支持以公建民营、民办公助、政府补贴、购买服务等多种方式兴办养老服务业，鼓励社会资金以独资、合资、合作、联营、参股等方式兴办养老服务，大力扶持养老服务机构发展和养老城居家养老服务，优先保证福利性养老服务机构建设用地，鼓励建立老年门诊等政策。

我们通过对北京太阳城、北京爱暮家养老院、北京市十三陵温馨老年公寓、北京市昌平区爱地老人颐养中心和天津、上海、郑州等养老机构进行考察论证。同时，针对我国养老政策，我们于2011年5月自费3800美元参加了“国际养老项目洽谈会”，并受郑州市中森置业有限公司委托进行全国养老调研，写出来《河南邦尼康养老城项目建议书(代可行性研究报告)》。

我们通过对国内和河南省养老机构的整体和个体的调查分析，结合待建项目的价值判断及地段区域研究，从不同层面对本项目进行分析，在整体规划的基础上给企业融资提供一点建议。

我们根据20多年策划经验，认真对金融政策研究，策划出一套投资分红、养老、返还投资三重保障、四种养老模式的养老地产快速融资、营销方案，又叫鸿福养老计划（投资理财养老基金），即为养老机构提高了养老公寓入住率，又能为企业融到可持续发展资金，其四种投资理财养老计划：一、鸿福养老A计划，是针对普通市民专门设计的理财式养老方案；二、鸿福养老B计划，是针对白领、生意人专门设计的理财式养老方案；三、鸿福养老C计划，是针对私营企业主、高干专门设计的理财式养老方案；四、鸿福养老D计划，是针对大众专门设计的理财式养老方案。四种投资理财养老计划，让你轻松养老每一天。本案在不违反国家金融政策的情况下（不超过同期银行利息的三倍，又符合《债务融资》个人或机构投资者借出资金，成为公司的债权人，并获得该公司还本付息的承诺），能使你的企业短期内增加养老收入和融资资金，即有利于企业发展，又支持了我国养老产业，帮助解决了老年人养老资金不足问题和提高养老公寓入住率，本案已于2011年7月24日在国家知识产权局和国家版权局注册备案，每个地区只允许一家企业实施。

本项目为待建项目融资及养老产业营销，市场运作及为重要。本项目是融资策划、养老产业营销为一体的运作模式。

一、融资营销方法

项目＋概念性新闻（活动）炒作＋融资＋销售（营销）＝预售

二、营销理念

资金安全   保证增值   月月分红  累积生息

以人为本   孝道仁德   安享晚年  幸福快乐

如果你对本案感兴趣，可以进一步洽谈组建销售与融资事宜，使你在拿到土地和养老公寓平面图设计出来后，迅速开展鸿福投资理财养老融资、养老公寓销售活动和新闻炒作，如按本案进行预计贵公司6个月---12月可快速收到养老基金。

据全国工商联房地产商会会长聂梅生称，中国养老产业未来将占房地产市场的3-5%，回报率起码在15%上下。10年之内养老地产或出现“井喷”。

聂梅生在今日举行的全国工商联房地产商会2011年夏季年会阐述了以上观点，她认为，在2011-2020年这个阶段，中国整个福利保障、福利水平会不断提高。到2020年老年住宅将会成为消费主题，现在40-50岁的中年人，再过10年也将是支撑老年产业的主流。因此，预计10年之内养老产业会出现井喷现象，需求量会保持每年10%的增长水平。

聂梅生提出养老地产的回报率起码在15%上下。她说道：“按照10%来测算，2010年需要投入16000亿，月租金以4200块钱一个月来租，每套年租金大概是5万元，这样算投入和产出的话，占未来房地产市场的3-5%，回报率起码在15%上下。” 

鸿福养老融资计划（投资理财养老基金）新闻引爆点

随着人口老龄化问题的日益凸显和“421”家庭的增加，以及现代社会节奏的加快，如何解决老年人尤其是独居老人的养老问题是社会关注的焦点。

面对人口老龄化给社会带来的巨大挑战，党和政府已把老龄问题作为“关注民生”的重要课题来抓。据专家估算：老龄产业市场额可达到8000亿元，而每年为老人提供的产品只有1000多亿元。这充分说明：老年人群中聚积着很大的消耗潜能，供需之间存在着巨大商机，这正是发展老龄产业的有利条件。在中国老龄产业作为一个产业，比发达国家虽然起步较晚，但随着广大老年人物质生活和精神生活需求不断提高，老年人对特定商品和特殊服务的要求越来越强烈。因此老龄产业可以讲是“朝阳产业”，它已涉及到养老服务、医疗保健、老年用品、老年旅游、财产保险、房地产等许多领域。

2011年3月3日，国务院办公厅《关于加快发展养老服务业意见的通知》国办发〔2006〕6号文件要求，按照政策引导、政府扶持、社会兴办、市场推动的原则，逐步建立和完善以居家养老为基础、养老城服务为依托、机构养老为补充的服务体系。要建立公开、平等、规范的养老服务业准入制度，积极支持以公建民营、民办公助、政府补贴、购买服务等多种方式兴办养老服务业，鼓励社会资金以独资、合资、合作、联营、参股等方式兴办养老服务，大力扶持养老服务机构发展和养老城居家养老服务，优先保证福利性养老服务机构建设用地，鼓励建立老年门诊等政策。

我们通过对国内养老机构的整体和个体的调查分析和认真对金融政策和社会保险进行研究，结合待建项目的价值判断及地段区域研究，从不同层面对本项目进行分析，在整体规划的基础上给养老企业融资提供一个小小的方案-----鸿福养老计划，它是融资模式、养老产业营销、新闻炒作策划为一体的运作方案。

本方案，又叫鸿福养老融资计划（投资理财养老基金），使其投资分红、养老、返还投资三重保障、四种养老模式，即为养老机构提高了养老公寓入住率，又能为企业融到可持续发展资金，其四种投资理财养老计划：一、鸿福养老A计划，是针对普通市民专门设计的理财式养老方案；二、鸿福养老B计划，是针对白领、生意人专门设计的理财式养老方案；三、鸿福养老C计划，是针对私营企业主、高干专门设计的理财式养老方案；四、鸿福养老D计划，是针对大众专门设计的理财式养老方案。四种投资理财养计划，让你轻松养老每一天。本案在不违反国家金融政策的情况下（不超过同期银行利息的三倍，又符合《债务融资》个人或机构投资者借出资金，成为公司的债权人，并获得该公司还本付息的承诺），能使你的企业短期内增加养老收入（融资），即有利于企业发展，又支持了我国养老产业和帮助解决了老年人养老资金不足问题，

1、震荡的市场中，如何力求本金安全？

 2、在421家庭时代，如何养老？

 3、本金安全同时，如何实现资本稳健增值？

 4、鸿福养老融资计划能够从容兼顾保本与增值双重目标？

 鸿福养老融资计划在力求本金安全同时，通过稳健参与养老公寓建设，把握养老市场及投资机会，力争实现资产稳健增值（分红）。同时，将公司自有资金作为本金保障支持，对投资者符合保本条件的全部投资金额履行保本义务。保本周期届满，符合保本转续的办理转续手续，依据保证合同，本鸿福养老融资计划通过运用组合策略，在为符合保本条件的投资金额提供保本保障的基础上，追求资产长期增值。同时，确保基金分红养老。

根据鸿福养老融资计划（投资理财养老基金），我们建议组建融资与销售团队10---15人（融资销售部），具体负责融资与销售工作，以应在城市为中心，辐射周边城市，为了达到快速融资目的，我们设计了一下新闻点，以达到吸引社会的关注，提高投资理财养老基金的知名度：

1、“我老了，我该怎么办？”

在本次活动新闻发布会前15天，在广场组织六名“老人”，打出“我老了，我该怎么办？”大牌子，利用人们普遍猜疑的心里，给公众制造悬念。由融资销售部组织网络推手在国内各大论坛、博客、微博、论坛贴吧、百度贴吧贴出“我老了，我该怎么办？”的照片同时，向社会发出疑问，提出幻想，制造新闻点，引起关注。

2、闪客行动

△在本次活动新闻发布会前10天，由组委会组织30名闪客，统一着在广场闪现，对外统一打出“中原养老那里去？”然后10分钟后全部消失。此闪客活动必会引起媒体和社会的普遍关注和猜想。

3、网络推手

△利用网络推手在国内各大论坛、博客、微博、论坛贴吧、百度贴吧贴出闪客行动照片，并将“我老了，我该怎么办？”与“中原养老那里去？”，进行联想，制造迷点，提出各种疑问，吸引眼球。

4、新闻发布会

△面对复杂多变的资本市场，人们日益重视投资理财的安全性，并希望在此前提下获得稳健的理财效益，由公司邀请省、市领导、省领导在召开新闻发布会，对外宣布建设“国家养老基地”项目，及鸿福养老融资计划（投资理财养老基金）启动，宣布鸿福养老基金特别针对养老需求为其进行理财，具有理财、养老双重收益及多重保障的优势，使其真正成为广大老年朋友投资、理财、养老理想的产品。

资金安全   保证增值   月月分红  累积生息

以人为本   孝道仁德   安享晚年  幸福快乐

同时，向社会公开征集前100名报名养老人员优惠条件，对 “养老基地”项目环境的老人报销往返车票，力争参观一人投资养老一人。

5、媒体、网络推手

△新闻发布会后，要展开系列公益宣传活动，邀请省退休老领导现身说法，谈如何投资、理财与养老，通过媒体记者将鸿福养老融资计划（投资理财养老基金）方案及理念公布出去，使投资者通过参与养老公寓建设，及时把握养老市场及投资机会，力争实现资产稳健增值，确保基金分红养老。利用新闻媒体、网络推手制造如何吸引网民眼球的新闻，其目的引社会关注，吸引投资养老资金。

6、制造新闻 枪手炒作

△利用一名报名养老的老人因资金不足制造新闻，给公司留下轻生遗书和身份证号突然失踪，由公司通过广播电台进行寻找，必会引起社会的普遍关注，在由某宾馆打来电话，由公司组织电视、报纸、广播电台前去接回，并宣布对此人半费入住养老公寓，本新闻点悬念跌起，关注率高，后续新闻多，本事件可利用枪手在国内各大论坛、博客、微博、论坛贴吧、百度贴吧进行炒作，以吸引读者眼球，增加入住率。

7、新闻通气会

△根据事件进展情况召开新闻媒体通气会，通报失踪老人养老情况。组织公司员工走进社区，慰问社区老人等一系列公益活动，张显爱心，弘扬公德，是新闻后续报道的连接点。应会引起媒体的广泛关注。

8、小活动宣传营销

由于本营销活动跨度长。可利用中秋节、国庆节、圣诞、元旦、春节、元宵、情人节、五一劳动节等，可推出相应对宣传营销小活动，以增加入住率和吸收投资养老基金。

1、前期，根据一系列的前期1---2月宣传推广，使“养老基地”周边城市对“养老基地”的地理环境和项目的了解，结合鸿福养老融资计划（投资理财养老基金）的理念，预计宣传推广期可融到社会养老资金15%----20%；

2、中期，随着项目的建设、邀请老人对养老项目、生态环境的参观，及对养老投资分红承诺的兑现，预计可融到社会养老资金50%----70%；

3、后期，随着养老人员的入住及口碑的传播与宣传，预计半年内可融到社会养老资金5000万以上。

希望我们的建议和论证有一定的参考价值！望双方合作，达成互惠互利的“双赢”的态势！

以上建议，请有关领导审阅！具体营销策划方案附后。