再过半个多月，就要到“剁手党”喜闻乐见的“双十一”了。可是对于大多数教培机构来说，双十二可能比双十一更重要。因为每年12月份被称为教培行业的续班月，如何保证学员不流失，如何在招生淡季快速招新，是每一家教培机构打好下一年度运营战略的关键。

不过，随着教育竞争的加剧，传统拼团打折的续班活动显得效费比越来越低。过于昂贵的招生营销成本，也让中小教培机构大喘气。那么，如何才能打赢这场年终的续班攻坚战呢？怎样通过更有效的营销手段，把招新变得更加简单呢？

续班招新难倒机构 抱团取暖成行业选择

“每年双十二如何续班、招新都是一个大难题。续班率大幅跳水，招新营销费用又太贵”向记者大倒苦水的徐慧是浙江嘉兴一家英语培训机构校长，她说一年课耗结束，在双十二期间采取一些促销活动，让大部分家长选择把孩子留下来，不是一件容易的事儿。“好的机构往往能做到80%以上的续班率，差的机构有时续班率甚至不足50%。”徐慧说。

记者注意到，近一两年教育行业入局者是越来越多，2018年截至目前为止，已有270个教育标的获投，超过去年全年的251起。仅 K12赛道获投金额就达到了31.8亿人民币。据专业机构预测，2018年教育消费市场是一个4300亿的消费市场。教培机构数量变多了，家长可选择对象也多了，机构间竞争愈加白热化。关于续班招新的困惑，也不仅仅局限于中小教培机构，一些大规模的集团校同样非常重视。 

“每年都会去‘双十二’疯狂同学会看看，找一些专业机构支招，或者听一听同行，关于续班、招新的技巧。”江苏一家大型教培机构执行副校长王先生告诉记者，他认为这也是行业内抱团取暖的一种方式。据悉， “双十二”疯狂同学会由君学书院主办，是国内第一个将全民团购、全民抢购的电子商务营销模式，成功运用到了教育行业的展会。今年第六届的“双十二”疯狂同学会将在杭州举办，预计将有超2000名嘉宾到场参会，全国各地数万家教育机构共同参与。

借助互联网+ 攻克教培行业续班难题

 “ ‘双十二’疯狂同学会是一个教育业内交流经验的盛会，它绝不是简单的比促销、比降价，而是通过整体活动比服务、比文化、比品质、比价值、比策划、比创新、比团队。”校宝在线教培事业部总经理朱国金告诉记者，去年校宝在线就参与了“双十二”疯狂同学会的活动，他们希望通过校宝的服务，帮助更多机构攻克淡季续班招新的难题。

“如何续班招新，关键在于借力互联网，把双十二这个重要节点用好、打透。”朱国金说，作为目前国内三分之二实现信息化管理学校选择的服务商，校宝在线跟近6万家教育品牌一起走过了快十个年头，帮助150000个校区实现了互联网+教育升级的业务，覆盖相关从业者超过80万，年经办交易流水300亿元，并采用创新的方式与互联网巨头合作，为学校提供了一系列落地、有效的营销、办学方案。可以说，校宝在线在续班招新领域，拥有丰富的营销实战经验。

如何搞定双十二 教培机构需学会这四招

那么，具体如何操作呢？朱国金认为，首先要充分意识到双十二的战略意义；其次要充分了解自己的学员特点，选好活动商品；第三，要做好对老生的通知，让其成为双十二的第一波用户。学校可以借鉴双十一的运作模式，简化为运作四部曲——筹备、预热、引爆、复盘 4个阶段。而在这四个阶段中，若机构有效使用校宝系统，可以做到事半功倍。

例如，在筹备阶段，使用校宝ERP中的“咨询”、“学员”、“课程”数据，可快速锁定双十二活动的目标人群、确定活动商品。到了真正的活动引爆阶段，此时使用校宝秀双十二活动方案的机构会发现，所有已预约购买的学员都会收到校宝自动群发的促单短信，而对已下单未付款的用户，老师可使用一键短信催付功能，提高转化率。最后，到了活动复盘时，机构可通过校宝系统从整体或者分商品两个维度看到转化效果。

开创“双十二”新玩法  3000家机构获6倍业绩增长

此前，校宝在线在行业内率先开创了双十二的“教育+互联网”玩法，主要做了两个尝试：一是基于微信招生神器校宝秀，推出了双十二解决方案，借助微信渠道做好双十二营销；二是与支付宝口碑合作，帮助机构入驻支付宝口碑，活动后3000家机构因此获得了600%的业绩增长。

“今年，我们还将带来了更多增值服务，给到我们的用户进行体验，比如校宝收银宝和校宝安心保”校宝在线相关负责人透露，校宝在线联合蚂蚁金服，推出了学校和教培机构的收费神器“校宝收银宝”，费率降至2.5‰，助推行业拥抱移动支付；今年7月，校宝安心保还联手中国人保，率先上线专门针对教培机构的“教培机构责任险”，帮助机构防范和化解安全事故风险。未来，校宝在线还将联手更多上下游伙伴，继续探索教育行业的更多赋能服务，推动教育服务加速进步。