招生是培训机构普遍面临的经营难题。随着移动互联网红利时代的结束，从2017年开始无论是传统培训机构，还是在线教育，获客成本都直线提升，甚至有K12在线教育机构获客成本直接突破千元大关，招生压力巨大。

招生获客难题待解 教培市场蕴藏机会

据教育行业人士分析指出，这一方面是由于百度、今日头条等大型流量平台是稀缺资源，是机构的线上推广必争之地，市场费用难以控制；另一方面，绝大部分在线教育机构的授课科目有限，半数以上的学员其实只消费了一个科目后就结束了，这意味着在线教育必须持续买流量，如果停止就会立刻影响收入增长。

反观线下，线下机构由于校区的网点是分散的，流量也是分散的，单个客户的获客成本基本可控。他们面临的主要问题是，大量的中小线下机构由于是社区店，一家机构要独立承担市场、销售、教学、服务的全流程。这就导致了以教学为核心竞争力的培训机构，在招生环节，无论是投入程度还是专业程度都很有限。获客方法和渠道单一、过分依赖机构所在区位的辐射半径，都极大地制约了线下机构的招生。

这个无论线上机构还是线下机构都痛的招生获客难题里，到底蕴藏着什么样的机会？行业有哪些提升空间？又有哪些变革力量在跃跃欲试？近日，深受欢迎的教育信息化综合服务提供商校宝在线全新上线了营销增值服务“全民拼课”小程序，并与多家知名在线教育机构展开了“联合招生助夏招”活动，为机构化解招生难题。

校宝联合线上线下机构 让招生“拼着来”

“全民拼课”是校宝针对机构招生难题推出的一款拼团小程序。从早年间的O2O“千团大战”到三年火速上市的“拼多多”奇迹，屡屡验证着拼团模式在中国互联网市场的大行其道。特别是一二线城市人口红利式微的当下，教育行业开始高举“下沉”大旗瞄准一二线以外市场，而校宝此次以线下机构为阵地，再辅以“拼团”这一下沉利器，动作别有深意。

线下机构使用全民拼课开展“联合招生”，每次拼团成功，便可在全民拼课小程序首页获得1000至10000不等的曝光机会；当机构成团大于10个时，机构还将获得一次免费的微信朋友圈广告投放机会，曝光人次5000至20000次不等。校宝旨在通过这次活动，帮助线下机构借力拼团工具进行老带新的同时，联动线上机构，以在线机构的课程帮助线下机构提升其品牌影响力和获客能力。

据全民拼课业务负责人介绍，这次活动中启用的基于地理定位和用户画像的微信朋友圈广告其实是与线下机构招生需求相当匹配的一项广告服务。但其投放门槛高——动辄上万元的投放预算和数千元的服务费，都令中小教培机构有些却步。而校宝这次活动中的广告“试水”，便是以平台优势整合数万教培机构的营销需求，与广告投放平台直接对接后为机构推出的专属定制服务，是很多机构第一次尝鲜“朋友圈广告”，颇受好评。

校宝增值服务版图初现 营销服务蓄势待发

增值服务是校宝近年来持续探索的创新业务。教培行业的普遍现状是经营分散，导致对供应链议价能力低，长久以来行业难以享有教育场景下的专属服务。而越是分散而小微的市场，越是蕴含着平台型企业爆发的机会。

事实上，如今深受欢迎的教育信息化综合服务提供商校宝在线从成立初期开始，就确立了要做服务所有教育公司的平台。从为教培机构提供SaaS服务开始切入市场，并在两年前进入全日制学校市场后，2018年起校宝开展S2B的平台战略，结合自己的资源整合优势，改造教育产业链，联手上下游和跨行业合作伙伴，为B端客户提供基于场景定制的、服务更好且价格更低的专属增值服务。

目前，校宝金融增值服务的探索已初具成效，相继成功推出了校宝收银宝、校宝安心保和校宝分期业务，覆盖了教育机构的收单、保险和分期三大场景，短短1年已累计为超过10000家教育机构提供了普惠金融服务。

2019年起，校宝开始探索营销增值服务。与金融增值服务类似，教培机构在招生、广告等营销服务上同样面临需求小而分散，导致的与供应链议价能力低、享有的营销服务性价比低、与场景匹配度低等问题。校宝正以平台优势整合数万教培机构的营销需求，尝试为机构提供协同产业链优质客户的联合招生方案，以及与广告投放平台直接对接后推出的专属广告服务。

正如同媒体指出的，“在教育产业加速信息化整合的当下，教育服务提供商应该尝试从为机构赋能和为机构赚钱等更多角度，来为他们持续带来有价值的服务。”校宝如今正通过金融赋能、营销赋能等多重增值服务，为教培机构带来从无到有专属服务的同时，帮助机构提升效率，节省成本，完善产品，以最终提升机构竞争力，推动行业进步。