国内知名的互联网第三方机构——艾瑞咨询最新发布了2019年《中国企业级SaaS行业研究报告》，中国深受欢迎的教育信息化综合服务提供商校宝在线，凭借占绝对优势的市场规模，与引领行业创新的S2B产业服务模式，成为教育赛道唯一入选案例。

据艾瑞预测，未来三年内，中国企业级SaaS市场将保持39%的年复合增长率，到2021年将达到654.2亿元。企业SaaS化大势所趋，未来潜在市场空间巨大。而企业信息化水平的提高、付费意愿和SaaS订阅习惯的培养仍需要循序渐进。报告特别指出，教育行业的SaaS仍然处于早期市场培育期，有较大的发展空间。

校宝在线董事长兼CEO张以弛表示，“能成为中国教育领域企业SaaS的代表，是对校宝在线战略布局和业务探索的莫大鼓励，未来校宝在线将继续引领教育SaaS行业砥砺前行，为教育机构提供更优质、更丰富的信息化服务，为他们的发展赋能。

布局长尾市场，以标准化提升教育中位线

除了入选《中国企业级SaaS行业研究报告》外，校宝在线还入围了由爱分析发布的“ 2019中国K12 教育创新企业榜”，荣膺36氪“2018教育信息化之王”称号、新学说“中国国际教育行业顶级服务商”称号等。同时，校宝在线也是微软加速器的教育机构唯一SaaS服务供应商。

可以说，凭借突破性的信息化产品矩阵和“客户第一、值得信赖、全力以赴”价值观驱动的客户服务，校宝在线得到了70,000多家教育品牌、超过160,000个校区的青睐，更在行业规模、战略布局、业务创新、品牌建设等方面获得了社会各界的广泛认可。

这一方面是企业服务产业热潮的助推。在消费互联网红利见顶的大环境下，近年来2C互联网巨头在企业服务市场动作频繁，腾讯、美团、阿里、百度四家公司相继宣布进行组织架构调整，产业互联网战略地位持续升级。除钉钉、企业微信等入口级产品来势汹汹外，巨头们更是积极展开投资并购与生态合作，斥重金搭建自身的企业服务生态。2C巨头进场为SaaS行业带来了多维度的刺激，扮演着行业催化剂的角色。

另一方面，教育行业的长尾市场结构，也向校宝这样的平台型企业提供了快速成长的土壤。根据艾瑞调研，中国企业级SaaS服务的客群结构和产品需求，根据用户体量分为三层：小微企业需求标准化，中型企业行业化，大型企业定制化。中小企业受限于预算和开发能力，信息化建设相对落后，对第三方SaaS企业的需求也更为迫切。虽然客单价最低，但因为占据数量优势，小微企业对GDP的贡献高达60%，整体市场空间不容小觑。 

而教育正是这个业态分布的典型行业，中小机构的长尾力量更为显著，专家表示，因为地域性、分散性的特点，即使新东方等巨头也只占领了市场10%，剩下的90%属于中小教培机构，甚至其长尾力量更为显著，在线上平台的挤压、规范化政策的不断出台下，依然呈现积极的发展态势。

“因为教育行业的这种布局，相比改变教育的上限和下限，校宝更关注提升教育的中位线”，校宝在线董事长兼CEO张以弛表示，“校宝在线从成立第一天起，就选择了做服务所有教育公司的平台。”报告指出，校宝在线是也是行业中极少数不做定制化，以赋能广大中小机构为己任的平台。一方面，校宝在线以校宝学校管理系统、校宝秀、校宝家等信息化产品矩阵服务教培机构，并在近年来进军全日制学校，为国际化学校、民办校和公办校提供一站式的信息化解决方案。

从SaaS到DaaS， 创新增值服务潜力无限

《中国企业级SaaS行业研究报告》进一步表明，在完成行业基础SaaS建设并占据规模优势之后，网络效应和增值服务往往能让 SaaS厂商更有“钱景”，同时它们也会开始积极搭建产业生态平台，而这一趋势在校宝身上也得到了很好的印证。

随着校宝市占率的领先，规模化优势正逐步形成“质变”——当越来越多的B端聚集到校宝的平台之上，一场由数据流通和网络协同推动的行业变革正快速启动。依托9年多来沉淀的用户画像和运营画像，校宝在线在金融、营销、内容等纬度推出一系列增值服务。首先发力的是金融板块，校宝与蚂蚁金服联手推出校宝收银宝，聚合了支付宝、银行卡、花呗等主流支付方式，费率更从6‰降至2.5‰，大大降低了机构的运营成本和招生营销成本。去年，校宝联合平安产险、人保推出教培行业专属定制的“校宝安心保”，包括教培综合责任险、雇主责任险、机构财产险，分别从学员安全、教师安全、财产安全的不同维度切入，为行业配置“小投入、大保障”的专属保险服务。 

另一个触点是营销招生。通过校宝秀这一招生利器以及冬招节、春招节等活动，解决传统教育机构招生难的困局。今年，校宝更借势火热的拼团模式，上线“全民拼课”小程序，帮助线下机构开展“联合招生”，甚至让机构免费获得朋友圈广告等高价值的曝光机会，提升其品牌影响力和获客能力。

在不断延伸服务边界，多维度赋能教育产业的过程中，校宝的平台实力也潜移默化地获得了更多受众的认可。截止19年3月，已有超过10,000个教育机构享受到校宝收银宝带来的普惠金融服务，还有1,500多家教育机构通过校宝安心保给学生、给老师、给机构带来保障。

最后谈及对教育SaaS产业的寄望，张以弛认为：“当我们讨论教育SaaS服务的创新时，不但要关心规模，更要关心数据;不但要关心核心环节(比如教学)，更要关注其他环节(比如教务)；不但要思考本产业的上下游，更要在产业外多看多想，迈出步子、尝试跨界的机会。