在过去两年,随着中国内循环的不断开发和流量红利的见顶,品牌竞争压力不断加大,很多行业都面临着重新洗牌的风险,这让很多国内品牌主的2022年都不太好过。而另一边,包括游戏、短视频、直播等大文娱出海吸金大获成功,以及一些DTC品牌开始在海外获得关注,这激发了品牌主们更积极的想要“摆脱内卷”,去海外市场寻求新的增长点,探索“走出去”的新思路。钛动科技受头头是道基金邀请,于4月16日下午举办了“出海的流量和生态变迁史”主题分享会,头头是道基金是一家专注于文化娱乐产业的投资方,长期聚焦于大消费领域。本次活动主要面向头头是道基金的被投企业,以线上直播的闭门会议形式,由头头是道管理合伙人姚臻女士主持,分别由钛动科技创始人李述昊、钛动科技合伙人林焕滨、钛动科技合伙人唐彬以及高鹄资本合伙人金涛做了主题分享,旨在从大行业、大媒体、客户结构几个方面为出海初期及还未出海的品牌主们全面解析出海生态的变迁史和发展趋势,并从FA的角度给出相应的融资建议。

大咖分享—出海的流量和生态变迁史

1、出海十年:行业变迁的四个阶段和企服新方向

钛动科技创始人李述昊通过对出海十年发展历程的总结,深刻洞察了出海的源动力,并从实体经济和虚拟经济两条线分别阐述了出海发展的四个阶段。他表示,从过去十年出海的发展历程来看,中国出海的源动力首先归结于中国顶尖的供应链能力,无论是在商品制造还是供应链产能及完整性方面;其次,中国用户强大的互联网依赖性以及各种新经济的崛起与发展,使得中国具备领先全球的移动互联网能力,并且中国移动互联网的产能是外溢的,这是出海的第二源动力。在十年发展之中,实体经济侧最早有商家利用SEO在Google卖货,虚拟经济侧则有“工具类”产品出海,这是出海行业的1.0时代。而后,2018年中国也开始在各个领域领先全球,虚拟经济侧一大批精品游戏出海,霸占了这两年IOS全球收入榜的Top10,同时网文出海带动文化输出,实体经济侧则是电商平台走向成熟,大卖家崛起,这个阶段可以被看作出海的2.0时代;来到2021年的3.0时代,短视频与直播生态开始大量出海,在全球进行强势布局及内容输出,引领大批的创意营销玩法。

述昊在直播中还表示,未来十年,出海将变成文娱产业与互联网+深度结合的产物,不单单只是单一产业的延续,我们将逐步进入产业互联网时代。同时关于实体经济方面,述昊表示,电商在未来十年也将发生重大变革,信息流、直播网红的高度发达使得流量愈加分散,这预示着跨境电商未来十年将有几大特点:全品牌、全渠道、全球化、商品即内容。

可以看出当下正处在出海的3.0时代,在这样的时代背景下,述昊也分析了消费类品牌出海面临的三大核心需求及对应的企服方向,企业需要围绕“人”、“货”、“场”三大核心问题去构建出海的能力,对于服务方而言,则需要对应的从“营销获客”“与交付相关的履约”以及“自建站和电商工具”几个方面去为出海品牌方提供相应的服务。

2、出海大媒体生态变迁

在出海大媒体的生态变迁方面,钛动科技合伙人林焕滨表示,企业出海首先要知道目标客户在哪里。以此为基调,他指出钛动组建了包括三大媒体(Google、Facebook、TikTok)在内的全领域资源网络赋能服务场景,以此帮助出海企业能最快速地覆盖最广泛的用户。分享中分别以Google、Facebook、TikTok为例,详细介绍了三大媒体的发展史、主要的广告展示形式和位置、以及目前渗透率更高的区域和适合的客户类型。除了三大主流媒体外,钛动还笼络了更符合个性化需求和具有区域属性的媒体资源,以此帮助客户打造自己的私域流量,以便形成多元化的流量入口。在其中,典型代表就包括长尾和垂直流量,这两部分正是钛动2.0发布会上“3+X”的核心内容。3、出海客户结构的变迁与推广模式

钛动科技合伙人唐彬在会上分享了关于出海客户结构与出海推广模式的相关内容。他表示,不同客户变现模式正在发生变化,如广告变现的发展,根据互联网十年变现途径的改变,我们除了靠客户赚钱,更进一步开始考虑生态的构建,以用户来养用户。在出海客户结构上,唐彬将客户分为两大类,包括大文娱类和消费类。大文娱类包括休闲游戏、重度游戏、长视频、短视频、社交应用等,分享中主要展示了目前大文娱类客户中头部玩家的主流玩法。消费类包括消费品牌中的Old money和 New money,以及电商平台,他表示在前期打开市场的营销投入较大,并分享了关于直播网红的营销新玩法,以期给到企业在构建营销推广模式思路上一些启发。

4、资本动向与融资策略

关于资本市场的动向,高鹄科技合伙人金涛先生进行了详尽的分析,其中包括宏观环境变化、出海综合市场环境与消费企业出海的关注点以及一些融资建议,他表示,把握投资人心态的关键点,以最积极的姿态去融资,才能营造最佳势能,以智慧的打法实现融资最优解。

圆桌讨论——探索出海新思路

在四位大咖的精彩分享之后,本次活动也特意设置了圆桌讨论环节,来自于石墨文档、美通家居、元创时代、麦瑞克、佰色集、毛戈平、集海科技的嘉宾们针对不同行业的出海以及品牌建设方面进行了诸多讨论,钛动科技建议品牌方用可落地更实际的策略去解决实际问题;同时解答了品牌出海营销上诸如天气、物流、仓储等诸多相关的实际问题,以及消费品类在营销策略上应该如何进行渠道选择来推动声量造势。

最后姚臻女士也就本次直播活动做了总结,她表示当前融资环境不容乐观,C端消费处于疲软期,但是仍然持续看好海外市场交易规模的体量和提升,究其原因,依然是归功于中国顶尖的供应链能力,尤其的在消费品类的供应商优势非常明显。同时不管是品牌方、渠道方、电商的运营能力,还是创业者的学习和迭代能力都是很强的。虽然会面临资金端、出海适应期的挑战,但是还是值得各位创业者去深耕,付出更多努力,更科学、更精细化、更注重方法论,不是那么野蛮的单一能力的竞争,创业者们更有意识的去建立壁垒,挑战同时也是机遇。在复杂多变的内外经济和市场环境下,钛动科技CEO李述昊也呼吁品牌方的创业者们和出海赛道的服务商更应该团结起来,以更快的速度,更小的成本,构建企业的出海营销推广和供应链的布局能力,以此获得在出海赛道的长远发展和持续增长。