6月29日,以“勠力同心数字增长”为主题,银鹭食品集团&惠合科技合作签约仪式在银鹭食品集团总部举行。银鹭食品集团执行副总裁陈鸳鸯、销售中心首席增长官吕建亮、信息中心总经理马永权、惠合科技创始人兼CEO郑云帆、销售总监黄运军、业务发展总监周波等一众出席了活动。

活动现场,双方进行了项目合作签约,标志着银鹭食品集团(以下简称:银鹭)在赋能经销商、赋能小店、BC一体化营销的道路上即将开启数字化进阶模式。

现场签约仪式

银鹭:立足e店佳平台,打通BC一体化营销

银鹭,作为一个家喻户晓的消费品牌,经历了中国饮料史上从大单品到多品类、单渠道到全渠道、“货场人”到“人货场”的行业变迁。而无论在哪个阶段,银鹭都把握住了时代的风向标,过去依赖的是产品和渠道能力,现在更需要从底层数字化能力出发,构建好数据基层,自上而下高效管理和洞察用户。

陈鸳鸯认为:快消品企业的长远发展,一定要紧跟时代更懂自己的消费群体,更好地赋能经销商、门店主。让营销活动随商品一起下沉,为银鹭创造了与用户沟通的入口,知道我们的渠道已经覆盖到哪些区域、我们的消费者更青睐在什么时间以怎样的方式消费什么产品。通过外部大数据以及内部小数据的结合,可以指导我们的产品研发、渠道推广。只有形成了底层的数据能力,银鹭在产品侧、营销侧以及组织管理上才能准确发力。

银鹭食品集团执行副总裁陈鸳鸯现场发言

此次合作,银鹭将摆脱大企业定制开发的固有模式,从轻出发,依托惠合科技e店佳平台能力,快速实现从渠道深耕到渠道、消费者精耕的转型。通过主流渠道的营销数字化变革,逐步形成从业务到数据、从数据到业务的反哺能力,为整个集团的数字化转型提供造血能力。

惠合科技:打造安全高效的双边效应平台

关于合作落地,郑云帆表示,将会结合银鹭成熟的渠道体系,基于e店佳平台效应以及一物一码、一店一码、AI陈列检核、大数据等产品能力,从点到面,BC联动,双向发力拉动银鹭渠道铺货和门店动销。

惠合科技创始人兼CEO郑云帆现场发言

在平台效应上,惠合科技e店佳平台通过聚集快消品品牌活动,以及对平台“店主社区”版块的运营,已经聚集了超150万家门店入驻,可以为银鹭在传统小店的营销活动提供快速落地能力,实现活动信息、营销费用以及用户数据的在线传输。

银鹭的业务代表及其经销商的业务代表,可以通过快渠通小程序即用即走,在线执行品牌任务、领取品牌奖励,实现对门店的快速拓展及高效管理。

在产品能力上,可以匹配银鹭不同形态产品面向不同渠道及不同消费者的营销目的,借助一物一码、一店一码、AI陈列检核、大数据等能力开展营销策略。例如,产品进店之前,开展开箱扫码定向铺货活动;商品在店时,基于AI陈列检核能力,提高陈列保持率及终端陈列氛围;产品出店时,通过开瓶扫码或到店核销活动开展精准营销。

在数据能力上,基于e店佳平台门店标签体系及数据分析能力,可以为银鹭提供活动前数据决策、活动中数据监控及活动后数据复盘的全流程服务,并通过不同类型的扫码活动,沉淀门店资产,实现消费者私域引流。

郑云帆认为,过去,快消品企业用人力驱动构建了自己的渠道护城河,在这个过程中也积累了很多问题,如渠道管理效率低、经销商业代管控难、门店拓展速度慢、消费者无触达等。惠合科技一直坚持发展平台的双边效应,就是希望能够聚焦在快消品流通的主战场,通过用户在线、活动在线、执行在线、资金数据在线,帮助企业实现管理提效、渠道精耕、消费者精准营销,让百万门店成为品牌的合作伙伴。

经过多年沉淀,目前,惠合科技已经服务了上百家国内外知名快消品牌,覆盖水饮、休闲零食、乳制品、白酒、啤酒等多个行业。同时,e店佳平台门店数超150万家,覆盖中国四分之一的传统小店,门店月活数达120万家。

此次合作,不仅是银鹭集团跨进BC一体化数字营销的重要一步,也是惠合科技构建e店佳在快消零售行业平台效应的重要里程碑。双方将基于合作目标,以终为始,着眼当下营销需求和未来5年的发展规划,落地更多快消品行业领先的数字化营销实践。