近些年,随着消费者的购买动力和路径发生“本质”上的改变,中高阶层消费群体,对于肉鸡、生鲜等品类追求越来越高。而从消费路径上看,“在线消费”也已经进一步改变以往单一线下购买的消费方式(疫情期间,生鲜电商平台日活突破1000万)。所以对于品牌商而言,快速把脉到“变化”,并迎合消费趋势,才能走在前列。

而十余年来专注于清远鸡全产业链构建,以“公司+基地+家庭农场+标准化+品牌化”,把清远鸡打造成为中国特优质土鸡产业化、品牌化、行业标杆的天农食品集团能做到异军突起,正是基于对当前市场的敏锐判断。通过抓住新消费的趋势和新流量红利的风口,打造高端优质土鸡产品——凤中皇清远鸡,以创新品牌营销打法,实现赛道快速超越,更在疫情特殊背景下逆势突围,成为清远鸡消费领域的当红品牌。

TVC霸屏抢占用户心智,凤中皇成正宗清远鸡代名词

正值岁末年初之际,恰逢人们对于肉禽类产品需求最旺盛的时间节点。随着传统媒体收视率和触达率的衰退,具有主动收视和引爆主流特性的稀缺媒体更是凤毛麟角。凤中皇作为广东天农食品集团股份有限公司旗下主打肉禽类的品牌,通过登陆新潮电梯智慧屏,以此建立品牌认知优势,将品牌符号植入消费者心智,形成惯性制导式决策。近日,TVC广告霸屏各大写字楼、公寓楼电梯口的屏幕,在离“家”最近的社区电梯场景,精准聚焦中产家庭人群,展现强大产品力和品牌力。

从天农食品集团做品牌传播,通过正确的时间、正确的地点和正确的人群直击,抢占用户心智以此实现品牌与市场终端的大爆发,最终打造了凤中皇正宗清远鸡代名词。

线上+线下创新整合营销,驱动销售增长

当然一款优秀的产品能否成为爆款,还取决于它通过何种营销手段精准投放给目标用户,让更多人了解、接受并尝试。所以凤中皇清远鸡品牌打造过程中,其非传统的营销策略也是助力产品出圈的最强buff之一。

其漂亮成绩的背后,便是抓住新消费趋势下的高价值产品同时,更深度洞察到新零售的趋势,联合线上线下渠道,以创新的营销打法实现弯道超车,加快市场覆盖率和动销能力。

针对渠道布局,天农食品集团主动依市造渠、提前布局,逐步实行全渠道营销。目前,天农产品销售除了在珠三角各大肉菜市场及广东餐饮酒楼,已覆盖22个省,进入山姆会员店、盒马先生、永旺、天虹、永辉、麦德龙等优质商超系统,并积极进驻全国各知名生鲜连锁店,2016年起启动电商业务,2019年加大对华东餐饮及全国性优质连锁客户等。以大范围布点销售,增加消费者对品牌的熟悉感,提升购买便利性。

同时关注到国内消费渠道环境和消费者购物渠道选择的不断变化,天农公司成立电商团队并入驻清远农村电商产业园,抢占线上“新零售”,投资搭建生鲜电商平台,并推出“天农优品”自营品牌,覆盖京东、天猫、顺丰优选等国内知名平台。不仅与渠道进行日常的营销活动获取平台流量,更创新性的联合渠道进行深度整合营销,线上+线下双向赋能发力,完成品牌建设与渠道销售的强有力品效结合。

未来,天农食品集团将继续肩负起清远鸡产业化发展的重大使命,仍旧踏实做好“五个坚持”,加快生鲜转型,加速熟食产业发展,以消费者为中心,提供更多方便快捷的美食,让清远鸡飞得更远,让有华人的地方就有清远鸡。