在互联网浪潮的冲刷下,新生代和 “她经济”都在迅速崛起,成为品牌营销中不容小觑的新势力。很多品牌都在追求年轻化,并把目光聚焦到女性消费者身上,希望通过与她们平等对话、深度共情实现价值主张的延续,最终获得消费者的长期认同。

这其中,国货头部玻尿酸科技护肤品牌润百颜就以其更反传统的营销方式、更贴近消费者的价值主张,真正表达了女性消费群体的态度,实现了与她们的情感共振。近日,润百颜围绕“因爱专注”的品牌精神,打造了一场“给热爱一支小红花”整合营销活动,通过线上线下一系列创意玩法,赞美并致敬每一个心怀热爱的人,鼓励她们坚守“自我热爱”的生活方式,全方位展现了品牌的价值主张,为品牌情感营销交出了一份满意的答卷。

讲述“因爱专注”故事,打造女性自我认同

在经典的品牌理论中,品牌实际有两个核心价值,一是高质量产品,二是情感价值,而情感价值所带来的品牌认同感,在促进消费决策上所起的作用越来越受到重视。

润百颜作为玻尿酸护肤品领域专家,一直深耕玻尿酸全方位护肤研发,不断解锁“玻尿酸科技护肤”,开创出“英菲智配玻尿酸科技”护肤新方式,从0到年销售13.89亿,润百颜只用了不到五年的时间。其高质量产品早已得到了消费者的认可,因此,进一步强化品牌情感价值就显得尤为重要。

5月初,润百颜发起了#给热爱一支小红花#营销活动,通过与华熙人真诚对话,讲述了她们“因爱专注”的故事,致敬每一个坚持热爱的人。从润百颜总经理到华熙生物副总,她们都对工作和生活倾注了100%热爱,用实际行动诠释了 “因爱专注”,书写了自己的非凡故事。润百颜通过不同职位、角色、身份的人物形象差异化、多样化表达,让每位消费者都能看到自己的影子,并与之产生情感共鸣,致敬和赞美那些坚持热爱的人,从而进一步传达了品牌“因爱专注”的品牌态度和价值主张。

毫无疑问,有价值的品牌文化输出,才有利于丰富品牌人格形象,增加消费者认同感和好感。

除了真诚输出品牌故事,润百颜还作为国货品牌代表,联合@五芳斋@周大福@去哪儿旅行网等九大知名国货品牌,在微博发布态度海报并发起话题讨论,再次为热爱发声,传递品牌态度和价值。本次联合发声,不仅为所有拥抱热爱的人送上了鼓励,更表达了润百颜作为国货品牌的责任和担当,对民族品牌崛起的热爱和专注,极大程度提高了品牌的信任度和好感度。

　　全渠道共同发力,赋能女性态度表达引发情感共鸣

随着互联网时代的到来,包括社交媒体在内的各种在线渠道增加,品牌已经进入精准营销时代,想要被消费者关注并保持竞争优势,好的创意和态度还不够,还需要增加各种传播渠道,让线上线下全渠道共同发力。

润百颜在精准洞察目标女性的情感需求前提下,围绕“因爱专注”的品牌价值主张,打造了#给热爱一支小红花#线上流量话题,并通过线上线下相结合的方式进行了宣发推广。

在#给热爱一支小红花#话题下,各类KOL、普通消费者自发表达自己对“因爱专注”的理解,走心分享自己的热爱态度和故事,引发了大量用户和粉丝集体围观,有效实现了二次传播。

截至6月4日12点,话题阅读量已达3.6亿次,讨论次数达4.4W次,进一步提升了品牌和活动曝光度。

没有大热IP,没有流量明星,凭借打动人心的内容和品牌的真诚用心取得如此好成绩,润百颜为其它品牌进行情感营销做了很好的示范。

在“因爱专注”故事之后,润百颜还联合@中国妇女报、@嘉人联合打造了“因爱专注”特别企划,并发布态度TVC,以非物质文化遗产“花儿”传承人孔维芳、短道速滑奥运冠军张会、注册心理督导师国琦等三位杰出女性的生活经历为背景,讲述她们不顾前路遍地荆棘,依然义无反顾坚持自己热爱的故事,生动展现女性力量,进一步诠释“因爱专注”精神。短片肯定了女性热爱带来的力量,致敬了每一位因热爱而坚持的女性,也再次重申了品牌主张。

在线下,润百颜带着鼓励大家坚持热爱的使命,在杭州街头搭建了「热爱花坊」,为每一位心怀热爱的人派送小红花和玻尿酸次抛产品,通过镜头记录下收花人的真实反应和对热爱的诠释,鼓励大家坚持热爱,带着热爱前行。「热爱花坊」的小红花,呵护和鼓励了那些坚持热爱的人,也增加了线上线下的品牌曝光度,进一步传递了品牌“因爱专注”主张,为品牌赢得了更多好感与认同。

一系列线上宣传加线下打卡等高互动营销方式,实现了线上引流线下、线下反哺线上,引发众多参与者共鸣,他们自发在社交平台传递热爱态度,讲述自己“因爱专注”的故事,在激励更多人坚持热爱的同时,也让整个营销事件得到大量曝光,进一步扩大了润百颜品牌影响力。

润百颜助力美育教育,彰显品牌社会责任感

以女性力量为创意入口,确实能引发女性消费群体的价值认同,但如果没有实际行动难免让人感觉不到真诚。润百颜作为有担当的国货品牌,一直支持乡村美育教育公益事业,用实际行动主张并支持大家心怀热爱,保持专注,让更多人坚持热爱的同时,也提升了品牌知名度,国民度,支持度。

润百颜通过#给热爱一支小红花#活动,鼓励并致敬每一个坚持热爱的人,也聚集起每一份热爱的力量,共同帮助更多人延续热爱,不仅能鼓励到那些迷茫中的人,也彰显了品牌的社会责任感,成功营造了一个有温度的品牌形象,增加了品牌认同感和归属感。

我们不难发现,现在“她经济”下的营销绝不仅仅是停留在口号上的宣传,而是需要真正聚集女性的真实需求,深挖与她们的情感共鸣,同时结合产品和品牌理念才能实现深入的沟通。

而润百颜这波整合营销,从女性角度出发,精准把握现代女性的内在心理需求、心理变化,推出主题“给热爱一支小红花”,通过线上引流线下、线下反哺线上等一系列营销动作,进行品牌的强势推广,全方位传达品牌价值主张,鼓励更多女性心怀热爱,保持专注,成就更非凡的自己。总之,这一整个营销活动都在真正鼓励女性、为女性发声,这样的品牌价值观和营销方法也为其他品牌打好了样,期待未来有更多品牌能以自身的力量,给消费者带来更多积极向上的引导与力量。