成功是什么？是当所有人都觉得这件事不可做时，你仍存质疑，实践后发现错的并不是这件事本身，而是人们更愿意从事变现快的工作，之后坚定信心走那条坎坷的路而不畏艰险，且有所成就，方为成功。而李德尚深知，保险业正是如此。 真正了解并且热爱，才有发言权 从事保险行业前，李德尚做磨料磨具销员工作，在此之前从没有寿险相关经验。之前李德尚对保险行业印象不太好，由于保险从业人员的过度营销，觉得保险都是坑蒙拐骗，后来因为一次偶然的电话，听了公司的事业说明会，决定加入保险业做代理人。 自2010年10月开始做保险后，现在合众人寿任业务主任的李德尚表示，只有做了代理人，才有资格评价这个行业，才有讲解保险的发言权，才明白了保障的重要性：这是一个助人的事业，也是个能让自己快速成长、较快获得物质基础积累的行业。 说到为什么加入保险行业，这还要追溯到25年前，二十五年前李德尚给女儿买了一份保险，就是教育金，当我领到保险金给女儿上大学时，使我对保险有了充足肯定！所以他们介绍我做保险时，我辞去了一切工作，豪不犹豫加入了保险行业。 
跟上时代，展业有术 相信每个初入保险行业的同行，在刚开始开展业务时都不太顺利，李德尚也不例外。家人和朋友的反对尤其激烈，除了反对还有惊讶，他们不愿意跳出原有的保险印象去接受新的认识，他们甚至觉得从事保险行业就相当于行骗，应该感到羞耻。对于亲朋好友的质疑，李德尚没有妥协，反而从心底里决定一定要做成功，这一做，就是八年。非常坚定要终生从事保险，坚定要终生，在这8年中，连4年星，额外得到了8万养老金，二级讲师证书，一直达成品优业务员，录单可走绿色道。2015年加入中国共产党，现职级是业务主任，2015年获得群会高星荣誉证书！总之我在保险行业会意无返故，一直走下去的！李德尚充满信心的说。 在展业过程中，李德尚总结了很多小技巧，称为“展业有术”!要学会抓住人性弱点，明白客户的拒接是出于本能的自我保护，而代理人应该做的就是对自己为客户提供的保障方案有自信，无论什么时候客户在遭遇风险时都能安心，保单都能发挥作用，要和客户人性的弱点作斗争，努力把他推向幸福的蓝海。再者就是跟上时代，互联网时代我们不能做原始人，应该利用网络，在保持缘故市场和转介绍市场时，展开互联网渠道，当今互联网发展迅速，信息交换快，传统拜访、转介绍展业方法投入精力巨大，互联网展业能利用网络流量，获得精准客户，提高效率，降低展业成本。 诚信做人，认真做事 李德尚坚信，持待己之心，尽我所能，了解客户的需求，并如感同身受般，提供最周全的服务才能留住客户，赢得客户信任，一定秉持诚信原则，“失信是一个人最大的破产”李德尚说。 他希望，拿满每个阶段应该达到的奖项，组建自己的标准营业处，达到税前100万的收入。虽然努力了不一定成功，但是不努力就一定不会成功，寿险事业才刚刚开始，一个好的开始就是成功的一半，希望自己能一步步走稳，做扎实，与保险岛这个平台合作，迅速将自己做大做强，并最终有能力通过自己和团队的努力为社会做出应有的贡献。相信他一定可以做到！ ——专访合众人寿公司李德尚先生 | 
