“我曾经创业失败过，也曾经在链家体系从经纪人到总监各个层级都拿过第一，决定去郑州创业加入贝壳前，经过了一段时间思考想通了很多事情，要顺应趋势寻找自己第二增长曲线。谋定而后动，创业过程中发现实际会比想象的要顺利很多，目前自己创立的店面人员招募和经营效益都不错。”在11月11日于三亚举办的“新经纪•源动力——2018贝壳公开课”上，郑州房快递联合创始人时永昌回顾了自己的创业历程，认为贝壳找房的平台价值让自己受益匪浅。

2018贝壳公开课是贝壳找房构建行业“软文化”的大胆创新和实践，当天有超过1000名行业优秀实践者以及跨界大咖来到这场知识盛宴。时永昌认为，贝壳公开课开辟了行业的“公共讨论空间”，让从业者有了一个对话和交流的平台。“贝壳对加盟品牌的赋能从线上走到线下，从提供基础设施到提供智力支撑，贝壳平台为中小企业创业提供了很好的机遇。”时永昌说道。

中小经纪品牌创业不易 顺应趋势才是快车道

作为2018贝壳公开课的讲师之一，时永昌有两个身份，他不仅是房快递的联合创始人，还是一位老链家人。2009年3月，时永昌加入了北京链家的直营体系，开始了他近10年的房产经纪职业生涯。链家直营体系的经历和锻炼让时永昌在工作中游刃有余，作为一个资深的经纪人，他著有《走进业主心》一书，作为一名链家人，他成为2017年集团超级讲师……

2014年，时永昌曾跳出链家去创业，推广真房源。“投入了15万做真房源，后来落荒而逃，那时候的行业生态不允许，最终肯定坚持不下去”，时永昌认为，中国经历了几次互联网发展浪潮，对经纪行业产生了深远影响，重构行业生态的时机就快到来了。

“1994-2000年，搜索引擎和浏览器兴起，数据的有效收集开始成为重要的竞争手段。2001-2008年，社交化网络出现，经纪行业的生态开始发生变化。2009-2015年，移动端快速发展，交易方式出现了颠覆式变革。2016年至今，大生态和大平台趋势已经走到面前，贝壳找房应运而生。”时永昌说道。

在互联网大潮下，“平台化”趋势推动经纪行业加快进入“新经纪时代”。但行业的快速变化让中小经纪品牌应接不暇，中小企业创业鲜有成功案例。“我们曾经面临着一旦出去吃饭就要关店门人员少的苦；面临着一旦下大雨，就要在门店里’抗洪救灾’意外频出的苦；新人看不到希望，在迷茫中离开，人才流失的苦”，时永昌认为，在传统的行业生态下，中小经纪企业创业面临很多困境。

贝壳找房的平台化理念正在扭转着这些现状。“贝壳平台的规则是对每一个角色和加盟者进行赋能，这种合作是跨越品牌、跨越门店组织边界的。就拿真房源来说，这次是一群人在做，而且越来越多，不管是德佑还是其他加入贝壳的品牌，都在做真房源。”时永昌表示，房快递正在快速复制,借助贝壳平台提供的全方位赋能和专业服务,把创业做成事业。

贝壳像大棚为从业者遮风挡雨，提供价值超乎想象

贝壳倡导共赢，背后是协作的力量。在新的制度设计中，对用户好、对经纪人好不再是硬币的两面。除了为加盟品牌提供营销赋能、经营赋能、交易赋能、资本赋能、系统赋能、人才赋能、供应链赋能和品牌赋能等方面的支持，贝壳找房还通过ACN网络发挥信息的最大价值，提高交易效率。

“传统外网端口的使用模式是‘发帖-刷新-上户-带看’，这是一个单向流动的付费模式，效率低且没有规范机制，每个环节都可能滋生乱象。但在贝壳找房的模式中，‘展位-接听-上户-带看-评论-展位’能够实现一套交易闭环，在真房源的基础上，这一闭环是一个良性的循环过程。”时永昌分析道。

在加入贝壳平台后，时永昌认为贝壳平台与传统的外网端口相比有几大突破。例如，传统的外网端口采取付费原则，这是单独的投入与产出的关系，是用户与端口之间的交易。但贝壳采取的是贡献原则，大家通过ACN网络实现合作，按照达成成交后大家的贡献分配收入。此外，由于存在信息发布的交易，外网端口假房源多，体验感差，而贝壳坚持做真房源，奉行“对用户好”的理念，贝壳平台指向的是行业正循环。时永昌表示，“贝壳网是长时间的积淀，如果想做贝壳网想做线上我个人建议你先做三个月，效果才会慢慢凸显”。

事实上，依托于产品技术、品质控制、数据挖掘多年的积累，贝壳在成立之初就定位于技术驱动的品质居住服务平台。贝壳平台的使命是打造良性的行业生态，通过赋能让价值创造者不断获得新动能。“在使用初期，有店东跟我抱怨贝壳的规矩多，我听着觉得很兴奋，守规矩的企业越来越多，许多痛点也就迎刃而解了。”时永昌说道。

当初到郑州做贝壳时，时永昌给自己定下了三个使命，把高品质服务带入中原大地，帮助店东经营不再难，让经纪人过上有尊严有品质的生活。加入贝壳后，房快递和店东们的未来发展路径已经很明确——沉下心来，打造持续性的精品店面，未来形成规则化、流程化，继而将成功的方法论复制到更多的店面。时永昌对这三个使命的达成充满了希望。