每一家企业都有自己的底色，也有发展路径的思考。近年来，技术、人才、资金成为评价企业的硬性指标，更为企业的发展带来更多的可能性。面对资本热钱的涌入，教育产业下各细分领域如何把握先机、持续发力？又如何站在AI赋能的浪潮前端，不忘教育的本质、回归教育企业的发展初心呢？

在近日举办的2018第一财经新三板峰会上，中国深受欢迎的教育信息化服务提供商、业内首家新三板挂牌企业——校宝在线的董事长兼CEO张以弛就数据赋能与教育行业的未来发展发表了自己的看法。

校宝在线董事长兼CEO 张以弛

数据为组织赋能 “科技+教育”会衍生更多变化

现在大家经常提到“科技+教育”，其实指的是“科技+教学”。通常认为教育就是课堂上老师怎么教课、怎么做作业。事实上，教育在绝大多数情况下，都是由学校或者教培机构这样的组织来提供的，是一个组织行为。教学是这个组织里特别重要的一环，但不是教育的唯一环节。“科技+教育”的影响，不一定只在教学这一个环节中出现。

教育的环节特别多，一个学校里除了老师之外，其他的角色岗位也正在被科技所改变。科技能够为业务赋能，比如通过校宝的SaaS服务把招生、教务管理、家校互通、学员考勤等信息化后，可以帮助机构从繁杂的事务性工作中解放出来,更好地聚焦教学。简单说，原来怎么干业务，现在把原来的业务干得更轻松、也更好一点，这是科技的第一层价值。

科技的第二层价值就是数据，数据让原来干不成的业务，或者根本没有想过的业务干成了。比如以前教培机构购买的保险，只能保障学生在课堂里的时间。而校宝携手中国人保推出的“教培机构责任险”，通过大数据不仅保障了学生在机构内培训上课时的意外风险，还通过对上下课时间等数据的汇总，保障学员上下学途中交通意外责任、食品安全责任；所以说不要只看到科技在第一层上作为“工具”的作用，要往后看到更多衍生的价值。

现在业内聊起“科技+教育“，跟以前大家说起“零售+科技”有点像。当年一谈“零售+科技”就是电商，把东西放在线上卖，现在一谈到“科技+教育”，好像就是把课程放在线上讲。事实上，真正的“零售+科技”后面还衍生出物流产业的变化，衍生新零售、支付、金融的变化。而教育作为一个大的产业，变革随时可能在各个环节发生，相信会涌现出更多的价值。

供应链是教育信息化平台发展的“二级火箭”

互联网公司有一句话“走一步、看两步、想三步”。第一、第二步是公司自己做的，第三步需要通过投融资的方式来实现。我接触了很多机构，各家投资逻辑不尽相同。但对企业的评判，大家有一个共识：首先是增长，要有合理的增长逻辑，不能只是一纸批文或者一个看似美好的机会。拿校宝来说，证明我能跑的“一级火箭”就是SaaS，校宝现在的体量是所有竞争对手的两倍，SaaS就是我的“增长逻辑”。

其次是公司发展有没有“二级火箭”。目前校宝在行业里覆盖了海量的学校和培训机构，也覆盖了海量的校区，这是一端。另外一端，我们想做的是供应链整合。校宝在线是一家标准的To B公司，但管理效率和营销方面的赋能只是校宝业务的一小部分，长期来说我们要做一家S2B公司，S是供应链平台，这就是我们校宝的“二级火箭”。

之前教育行业根本没有成熟标准化的供应链体系，合作基本依赖人和人之间的商务关系。实际上有了数据以后，一定会产生一个服务或者交易的平台，可以参考一些OTA平台对旅游行业的改变。在这个服务交易平台产生以后，供应链就能体现它的价值。

如果没有这个“二级火箭”，没有供应链平台的规划，我们也不会获得蚂蚁金服和其他股东的青睐，因为SaaS本身容量有限。目前我们的“二级火箭”非常明确，并在小范围上得到了一些验证，这也是为什么半年内校宝能获得蚂蚁金服连投两轮，估值上也有非常大的提升，主要是“二级火箭”的逻辑得到验证，股东看到了数据。

当然，校宝在线作为行业内首家挂牌新三板的企业，也成立了自己的投资管理公司，并在新三板进行了公告。未来校宝也会有一些投资上的布局。针对行业内其他没有“二级火箭”的企业，可以看看这个“二级火箭”能不能由校宝搭出来给到你。举例来说，我们希望用战略合作或投资孵化的方式把供应链做好，用数据为企业提供批量化获客等各种服务，帮企业解决营运中的各种难题。这正是校宝为教育行业赋能的逻辑。