2019年艾瑞最新发布的年度报告《润物有声III 2019年中国互联网产业发展全瞻》指出移动端引领教育行业千亿级的市场刚需：现阶段，中国教育培训市场潜力巨大，在人工智能赋能、在线教育刚需化以及资本追捧的推动下，新载体、新模式层出不穷，整个教育市场呈现大市场、大机会、大竞争、大资本、大创新和大融合的深度姿态。

在如今“产业互联网”的新浪潮下，企业该如何把握机会？日前，校宝在线董事长兼CEO张以弛出席“以数字经济创新未来”硅谷创新论坛时，提出教育行业的“产业互联网”，不仅要实现对企业业务的支撑和流程的再造，还要突破行业、尝试跨界，衍生出新的业务。

（图中左三为校宝在线董事长兼CEO张以弛）

教育迎来产业互联网浪潮 开启在线化进程

张以弛介绍，“虽然校宝是一家做教育的公司，但是站在高一级的维度看，其实我们更是一家产业互联网公司。”

何谓“产业互联网”，张以弛指出，“产业互联网”的本质是借助互联网对供给端的重构。我们预测，几乎所有产业的互联网化都将经历三个阶段：在线化、智能化和生态化。第一阶段在线化，就是企业生产数据和生产过程联网、“上云”；第二阶段智能化，即基于用户画像和BI，帮助用户做智能化的运营决策；第三阶段生态化，不但指行业内企业之间的互联互通，还包括不同行业之间的互联互通。生态化无疑是三阶段中发展程度至高、产业价值亦至高的阶段。

产业互联网的三个阶段中，教育行业正处于哪个阶段？张以弛以校宝在线自身的业务为例进行了阐述。

“校宝是教育信息化领域里，非常头部的公司。以教育部2018年底摸底检查公布的数据来看，全国大约有40万家教培机构，而校宝服务的教培机构数量是6万家，占据了这个市场15%的份额；同时校宝的市占率几乎超过了所有竞品市占率总和的一倍以上。

由此可知，整个教培行业的信息化程度大致在20%左右，还有80%的机构处于传统的、不联网办学的阶段。所以我们判断，教育行业的信息化和互联网化水平仍处于第一个在线化阶段。”

“好在，近年来我们欣喜地观察到，这个行业发生的种种变化。首先是移动互联网趋势波及全民，原先教育成本很高的一些老师开始主动学习和使用我们的产品；同时教育行业里学校管理者的年龄正趋向年轻化，90后崛起成为主流办学群体。这代人本身就是互联网原住民，他们对互联网的体感比起父辈来要好很多，因而我们面临的整个行业教育信息化的趋势是非常利好的。”

校宝的产业互联网机会：从业务支撑到行业突破

为产业互联网浪潮所裹挟的企业，该如何应对上述三个阶段？张以弛分享道：“我们认为企业在产业互联网浪潮下的进阶，同样也分三个阶段：从互联网对业务的支撑，到互联网对业务流程的再造；再到突破行业，发展出新的业务。”

校宝业务中针对这三个阶段均有涉及。阶段一，互联网对业务的支撑，也就是将线下的业务数据和流程搬运到线上，帮助客户实现业务的数据化；阶段二，互联网对业务流程的再造，尤其当服务了6万家客户后，校宝会助推客户，用更好的方法去改造业务流程、再塑业务场景，向行业里最好的标杆靠拢。前两个阶段，校宝拿出了面向教培机构和全日制学校的SaaS信息化产品，为客户解决招生、教学、教务、财务等全方位的运营和管理难题，持续为他们提供优质的互联网产业升级改造。

阶段三，是为客户创造出新的业务。这个阶段的企业案例，在产业互联网程度更高的行业中屡见不鲜。比如滴滴，从高频的打车服务切入后，滴滴积累了流量与用户口碑，开始寻求产业供给侧的汽车后市场服务、汽车保险等增值服务。校宝的增值服务逻辑与其一致。

增值服务是在校宝主营的SaaS业务之外衍生出的创新业务。当在教育行业里覆盖了海量的教培机构和学校后，校宝开始着力于开展S2B平台业务，改造教育行业的供应链: 为产业链上的B端机构，提供更低的价格和更好的服务。

目前，校宝的增值服务在教育+金融领域初见成效。自2017年8月起，校宝已相继推出专门针对学校和机构的移动收单工具“校宝收银宝”、教培行业专属定制的“安心保”系列保险及学费分期业务。截至2018年末，已经有超过10000家教育机构享受到了校宝带来的普惠金融服务。

最后谈及对身处的教育+互联网产业的认知，张以弛寄望：“当我们讨论教育行业的创新时，不但要关心规模，更要关心数据；不但要关心核心环节（比如教学），更要关注其他环节（比如教务）；不但要思考本产业的上下游，更要在产业外多看多想，迈出步子、尝试跨界的机会。

与现在的信息化程度正好相对，我相信未来80%的教育机构都将是在线化的。校宝希望能继续推进这个行业从20%向80%的信息化程度迈进，正如同我们一直在做的一样。”