传统印象中的To B企业总是与布局重、保守等词汇挂钩。而近年来，随着产业互联网的蓬勃发展，越来越多的To B企业也开始去冰冷化、去距离化，变得更“To C”。而作为极富生命力和传播力的IP，吉祥物更成为诸多To B品牌的营销主角。本就红火的“动物江湖”里涌现了像阿里云“小ET”、钉钉“钉三多”等To B企业孵化的萌物，更有抢占业内头条之势。

近日，一头呆萌的白色独角犀也加入其中。国内教育服务产业的的表率、教育信息化综合服务商校宝在线继去年末品牌焕新后，迎来了自己的品牌吉祥物“小宝”。这只憨厚的白色犀牛将成为教育信息化的最新代言。校宝在线董事长兼CEO张以弛在介绍这位校宝最萌员工时表示：“校宝服务了超过100万教育从业者，背后更是数以亿计的学生和家长。面向更广阔的市场和人群，我们希望通过‘小宝’，将校宝的品牌精神和产品特质更轻松地传递给用户，让更多人了解教育信息化，共同推动教育服务加速进步。”

行业“准独角兽”推出的“独角兽”

根据官方档案，小宝原是名太空旅行者，因一次意外事故来到地球。在校宝生活一段时间后，小宝逐渐爱上了这里，并决定留下来和校宝人一起，通过外星“黑科技”让老师、校长们的工作更轻松。简单、逗趣的设定背后，实质蕴含着校宝的品牌精神和企业理念。

教育新物种的代言人

小宝以稀有的独角犀为原型，寓意校宝教育行业新物种的特殊地位。作为国内较早投入教育信息化的企业，校宝以“双轮驱动+增值服务”的创新模式布局教育产业，近年来更联合蚂蚁金服、平安产险等资源，推出校宝收银宝、校宝安心保等一系列教育行业专属的创新增值服务。而随着其产业服务布局的进一步深入，校宝也将持续开拓中国教育服务的新疆界，为教育赋能。

“钻牛角尖”的校宝精神

小宝最吸睛的，无疑是鼻头那蓝色的犀牛角。这不仅是他高科技外星生物的独特印记，更是他倔强、坚持、一心一意把事情做好的个性外化而来。这种一根筋的精神，也是全体校宝人的缩影。深耕教育信息化九年来，专注于通过技术推动教育服务加速进步。小宝承载着全体校宝人“客户第一、值得信赖、全力以赴”、为教育产业“钻牛角尖”的拼搏精神。

值得信赖的教育伙伴

小宝敦厚、呆萌的卡通形象，天然地给人一种安全的信赖感。不同于其他只出现在品牌广告里的吉祥物，小宝于5月底正式“入职”校宝，踏踏实实从校宝市场部的实习生做起，每天在公司钉钉群发布品牌信息、整理品宣资料。校宝在线正希望像小宝一样，让教学、教务、管理和家校互动等点滴细节入手，成为广大校长、老师、家长和学生值得托付的信息化助手，让教育的每个环节都能够全程无忧。

对教育的美好期许

“犀”字形容长久的期盼。在中国古代，犀牛是一个神圣的物种，古人用“犀牛”的谐音“喜牛”寄托好运、长久、大吉大利的美好祝福。选择小宝为吉祥物，也代表了校宝在线对于中国教育的美好期许。而除了信息化服务，校宝也正通过校宝公益、校宝基金等多种形式，为教育带来多一点美好改变。

从爆款产品到爆款IP，校宝多措并举推动市场拥抱信息化

随着《中国教育现代化2035》以及《加快推进教育现代化实施方案（2018—2022年）》等政策接连发布。市场上，从硬件到软件，大量信息化产品涌现。教育信息化2.0的改革在各类强制性动力的推进下快速发展。然而，整个教育市场的信息化渗透率依然很低。这背后既有教育行业传统使然。B端市场的特性也决定了其营销推广的难度。张以弛介绍说，“传统B端决策者、采购者、使用者三位分离的难题并未解决。随着受众获取信息的渠道变化，会议营销、客户案例包装这样的To B惯用的‘套路’也已经‘不够用’了。需要占据更高维度，多层次覆盖。”而小宝仅仅是其品牌传播战略的一步。

去年11月，校宝发布品牌焕新计划，以全新Logo和形象视觉演绎校宝平台化战略；同时，联手钉钉发布校宝公益，推出教育行业业内刊《校友》，让校宝的品牌内涵进一步丰富，通过不同触角让机构和学校了解校宝，提升对教育信息化的理解。

“硬传播”的同时，校宝更着重“搭场子”，打造教育行业的交流平台。传递优质教育理念的“明星校长”系列访谈、表彰先进教育组织的“蓝钻奖”年度评选、为普通教育信息化从业者赋予光芒的“蓝海计划”、探讨全日制学校发展的“未来学校建设研讨会”…各类活动旨在让更多的教育从业者来到校宝搭建的“场域”中，为教育信息化、教育产业证言。这不仅对于信息化程度仍旧很低的教育行业极为重要，更让他们成为校宝最富有感染力的“代言人”。

在打造自身品牌之外，校宝进一步发挥行业赋能的作用，帮助更多的教育品牌来“打广告”。通过校宝秀这一招生利器以及冬招节、春招节等活动，解决传统教育机构招生难的困局。今年，校宝更借势火热的拼团模式，上线“全民拼课”小程序，帮助线下机构开展“联合招生”，甚至让机构免费获得朋友圈广告等高价值的曝光机会，提升其品牌影响力和获客能力。在这一过程中，校宝的平台实力也潜移默化地获得了更多受众的认可。

多维度的品牌战略推进下，校宝在线在信息化的市场上占据领跑位置。截止目前，校宝在线已经帮助超过7万家教育品牌，16万个校区实现了信息化改造，辐射超100万的教育从业者，年经办流水超400亿元。“小宝将成为校宝在线连接他们和未来更多用户的‘情感纽带’”，张以弛介绍说，“很快我们会推出小宝表情包、小宝杂货铺等不同的IP运营计划，将在更多地方看到小宝活跃的身影，希望他能融入更多教育从业者的日常生活里”。