史上最强天猫618，联合百大品牌推出天猫定制礼盒……_资讯

此次上线的618天猫定制礼盒，依照其合作品牌调性、产品特征、核心玩法和目标受众，可细分为四大主题：其一，以李宁琉光溢彩礼盒、羽西新生灵芝水等为代表的“手慢无国民款”系列礼盒，依托百姓耳熟能详的品牌亲和力和高性价比打造爆款；其二，以朗仕X iG、气味图书馆X大白兔等为代表的“意想不到的联名”系列礼盒，此前大众喜闻乐见的品牌跨界脑洞进一步延展扩大，助力好奇心指数、眼球效应和品牌预售热度实现同步成倍增幅；其三，由世界顶奢蓝血级的超一线品牌领衔推出“活久见的大牌限量版”礼盒，例如华为P30施华洛世奇礼盒，戴森蓝金礼盒，充分彰显此次狂欢季限量独享礼盒的至臻收藏价值；其四，“史无前例的新品”礼盒——据悉，APM Monaco，加拿大鹅都选择在天猫首发新品。这批品牌定制的礼盒无疑全面升华了天猫货品的形式感和品质感。

>> 礼盒营销背后，独家定制的限时“精彩”正在延续

事实上，天猫与品牌联手定制平台专属的限时礼盒，早在去年天猫双11全球狂欢夜上便已引发极大反响。

彼时，恰逢十周年的天猫双11喊出了“精彩才刚刚开始”的响亮口号。此次天猫618理想生活狂欢季，沿用这一深受市场追捧的创新造势营销举措，在继续纵情纵兴之余，某种意义上可以视为这种狂欢节日“精彩”心智的延展，同时，也确实可能是去年天猫双11以来开启的第一处引人称道的“精彩”亮点。

相较于常规的产品销售而言，主打“独家定制”和“限时售卖”的礼盒营销，在“买”与“用”之后，额外增加了“玩”与“晒”两个消费体验环节，这也界定了“礼盒营销”的本质——内在的娱情价值属性，和外在的圈层社交属性。

此次天猫618理想狂欢季联合广大品牌设计的四大主题系列定制礼盒，恰是基于这一营销洞察，进行了周密而巧妙的渗透式优化：不管是力度感人的折扣价格和优惠返券，还是关于蒐集欲、占有欲、猎奇心态或者试新尝鲜本能冲动等各类消费心理的综合满足，或是消费者关于品牌调性和理念发自内心的认可、热爱与拥戴，或是消费者本身基于“上帝”立场的尊享感受与自我认同——不同圈层，不同特征的人群，不同类型的消费动机，及其背后不同层次的消费情感需求，都可以在此次有大牌、有新品、有国民爆款、有创意联名的618天猫定制礼盒里，以“独家定制”和“限时售卖”为名，得到及时的回应、妥善的处理和有效的激励，同时，借力“礼盒”本身天然自带的节日仪式感，在社交网络上制造出最具感染力的狂欢声量。

相应地，对于品牌而言，一个实物化的、富含个性玩法的定制“礼盒”，则无疑是传递品牌理念、诠释品牌主张的完美道具；品牌近期内所有计划的动作和想法——上新、让利、定位升级、拓展客群等等——也都可以依托这个内容不设限的定制礼盒，去和消费者进行一次诚意十足的对话。

值得特别强调的重点在于，正是以天猫618理想狂欢季为代表的大型平台节庆时点，凭借平台自身的交易体量、日活跃用户规模、多样化的营销模式和巨大的社会话题性作为背书，在这里为品牌创造了一次极为宝贵的契机，让品牌借力礼盒营销达成与目标消费者沟通互动的愿望，得以更加高效高质量的实现。同时天猫也安排了趣味十足的“开箱视频”来将品牌礼盒的优惠及有趣直观带给消费者。而微博上也有多位kol为定制礼盒打call，由此可见天猫定制礼盒的火爆程度。