孙朝慧接触保险之前从事的工作是医院的一名护士，时间稳定、待遇丰厚，周围亲戚朋友无不羡慕，得知她转行做了保险，很多人表示难以置信。但只有孙朝慧自己心里明白，保险对她究竟意味着什么。

结缘保险 从不后悔

偶然，通过同学接触到保险，为了支持同学的工作，她答应过了年便为父母购买一份保险。可世事难料，后来同学由于个人原因离开了保险公司，孙朝慧没能购买成功。可不幸也就在此刻发生，短短时间内，家里亲人得了癌症医治无效去世。

保险再一次出现在她的脑海中，她深刻意识到风险无处不在，保险必不可少，通过朋友她认识了泰康的业务员，通过进一步学习保险知识、保险理念。孙朝慧认为保险是真正的为老百姓做实事的民生工程，推广她义不容辞。

艰难险阻 披荆斩棘

一直以来，人们对于保险的误解很深很深，想到保险就自然和骗子挂钩，刚开始参加保险工作，父母也是坚决反对，表示不理解，但孙朝慧不抛弃、不放弃。带父母去保险公司参观和咨询过，向父母传递保险知识，慢慢的，家长变得支持女儿的保险事业。

月有阴晴圆缺、人有旦夕祸福,这些都是人们无法控制的事情，虽然我们期待一路顺风顺水，但谁都知道这不可能，而保险就是雪中送炭、雨中送伞，给予我们温暖和帮助，让我们从容应对每一天。孙朝慧将保险的种子洒落天地间，让他们生根发芽

没有努力 哪来成功

刚开始从事保险工作，孙朝慧也是难以启齿，不知该如何开口，可是，她明白凡事都有第一次，你的言谈直接影响着客户对于保险的认识和看法，身负巨担，她一次次把老公当成客户去练习，努力突破自己。

她的言语让人如沐春风，原因是她常常站在客户的角度去考虑问题，建立同理心，耐心解释，孜孜不倦。最终，客户都会被她的诚意所打动，印象最深刻的是2018.03.19 签的是年金类型的保险产品，保费15000元，客户的需求是养老保险，我把客户的年龄对应领的养老金写在纸上，客户一目了然，最终签单了，当然客户的医疗保险也一起给买了。

不能给客户做裸险，不能说客户生病了就没有报销的情况出现，好的理赔服务和理赔速度再一次让客户对保险和孙朝慧充满信任。

不惧未来 收获希望

做事先做人，和客户交流，先要了解客户需求，这是孙朝慧对待工作的行为准则，她认为作为保险经理人要具备更多特质，一是自信，要对行业、对自己绝对自信；二是有正确的价值观，做保险能让你赚到钱，不过当你成长到一定高度时，赚钱不是第一位的，客户的需求和保障是第一位的；三是正确的态度，面对客户应该以专业出发，而不是利益；四是坚持，认可和相信这个事业，就要坚持做下去；此外还有专注，一心一意的去做好每件事情！

这些年凭借对于保险工作的热爱，孙朝慧取得了不俗的成绩2016年和2017年公司组织的保险理论知识大赛，获得三等奖，并也组建了自己的团队。

谈及未来，孙朝慧充满信心，她认为自己要学习的还有很多，除了保证自身的专业素养以为，更要好好利用互联网，保险是一个工具，保险公司是一个平台，如今，互联网保险平台更是快速崛起，我们能做的便是利用好这些平台，大力宣传保险文化，让保险不忘初心，更好的为社会和百姓服务。

——专访泰康保险孙朝慧女士