几代年轻人始终引领着消费趋势。在他们前面的“ 95年代后”和“ 00年代后”在“购买，购买和购买”的同时，给许多围观者留下了很大的问号。

    为什么他们会毫不犹豫地以高价购买绝版运动鞋和奢侈美容彩妆，但同时又热衷于将订单集中在一起购买，这样可以节省几美元的送货费？说到热情，他们确实更喜欢旅行，休闲和下午茶，但是他们在互联网上总是“讨价还价”和“建设”。他们习惯于被社交媒体，视频和现场广播“吸引”，但是敏锐的商人发现他们实际上喜欢价格比较和浏览转换率较低的订单。

    类似的现象在这群年轻人的消费世界中共同发展。很难简单定义。那么，我们应该如何理解呢？

    愿意花钱的同时储蓄

    在“种草”一个多月之后，“ 00后”大学生阿尼安决定购买最新的苹果电子产品。尽管她私下向父母打招呼，但她省下了足够的日常开支。 “只要您能省钱，就省钱。只要省下钱，就买自己喜欢的东西。”

    我周围的朋友也有类似的特征。 “如果您有喜欢的东西，或者漂亮，或者追求潮流，或者因为周围的每个人都喜欢，那么您将愿意购买。”安年安说，一次，一个同学为了省钱买一个任天堂游戏机，每月的生活费只花了几百元。

    有些仍然是学生，有些是职场新手。尽管他们没有多少可支配收入，但他们敢于花钱和敢于购买。这已成为“ 95后”和“ 00后”的主要特征。在互联网的背景下，它们的消费行为也构成了多个场景的万花筒。

    如果您从传统的角度来看，一方面，它愿意花钱。

    盲盒，运动鞋​​，潮流游戏，人物，电子竞技……这些“烧钱”的物品主要是年轻人消费的。数据显示，“ 95年代后”的盲盒消费者占近40％，其中8.6％的用户可以接受单价超过1000元的盲盒。

    买大牌不是“软”的。易观（Analysys）与苏宁易购（Suing.com）共同发布了《 95年后青年消费趋势研究报告2020》，其中显示“ 95后”占中国在线奢侈品消费者的59％，约占“ 95后”奢侈品消费者的一半。在奢侈品中。去年花费超过5万元人民币。在苏宁易购的“ 95后”用户中，海兰之谜，宝格丽，爱马仕，雅诗兰黛等是消费者消费增长最快的奢侈品牌。

    “成千上万的东西真的意味着您可以购买。” “感觉几百美元不是很大的一笔开支。”在采访中，几位“ 95年代后”表达了相似的观点。

    另一方面，他们渴望省钱。

    “ 95后”的消费也非常谨慎。他们喜欢在购物时比较价格。浏览顺序转换率明显低于其他年龄段的用户，并且“ 95后”用户在购物，社交电子商务等方面节省了金钱。参与度也很高。只要有大型的电子商务促销活动，年轻人都是各种讨价还价促销活动的主力军，例如“讨价还价”和“建造房屋”。

    您不想花的钱可以节省。在许多“ 95年代后”和“ 00年代后”的微信群中，记者看到，除了交换爱好外，最常见的是借用视频会员，外卖订单和“剪切”等信息。打折。 “这变得有点消费乐趣。

    这似乎很耗时且费力，但他们却不这么认为。 “当然可以节省送货费和一些小额费用。外卖软件有时会叠加银行卡折扣。每天都有红包是非常划算的。熟悉它需要一分钟。谁会把钱还给你来自首都吗？你不开心吗？ 95岁后的上班族张涵说。

    “消费概念是复杂多样的，看似矛盾，但实际上是精明的。”相关报告以这种方式总结了“ 95后”人口的消费情况。

    有人可能会问：是同一群花钱省钱的人吗？记者把这个问题扔给了几个“ 95后”和“ 00后”。他们的回答非常相似：“它确实适合周围的许多人。”可以肯定的是，这种双极特征在年轻的消费群体中共存。

    支付您所爱的东西，突出显示各个标签

    如果“精明”仍然是年轻人消费的背景色，那么，从“精明”到“花钱”的转变的推动力是什么？

    “付钱给你所爱。”来自年轻人，分析机构和品牌商人的答案将是一致的。但是，这个“宠儿”与其他年龄段的消费者有明显的不同。

    长江商学院市场营销学副教授李扬告诉记者，产品的价值可以分为经济价值，功能价值，体验价值和社会价值。在年轻消费者中，社会价值的比例已大大提高。 “从时髦的鞋子到盲目的盒子，他们不仅购买商品供自己使用，而且购买商品以分享他们的社交生活，从而扩大他们的社会影响力并扩大他们的社会影响力。他们通过产品展示自己，突出自己的个性，并不断强化他们的社区归属和标签。”李阳说。

    近年来不断增长的势头，例如圈子文化和国家潮流等新的消费现象，也印证了这一逻辑。

    [““二维，电子竞技，新潮游戏，手工制作，民族风格……它们原本是年轻人的圈子文化，但在过去的几年中，圈子不断被突破并成为一种年轻人消费非常显着的现象，以汉服为例，统计显示，2019年汉服在淘宝平台上的市场规模已超过20亿元，并保持每年约150％的增长速度。制服...在利基市场突然兴起的背后，是年轻人支配的消费群体。“，” zh-TW“]

    “价格并不便宜，一般在几千元人民币，甚至几万元人民币。普通服装的场合是有限的，但他们只是喜欢它，并想购买和收藏。”小刚是“ 95后”的利基服装迷。将不定期购买不同款式的服装。她还以这个主题（实时交换和共享）加入了许多社交圈，并获得了最新的信息和市场，这已成为他们消费和生活的一部分。

    “国超”这个词已经遍布整个互联网。从大白兔拉面到汇利，飞跃，李宁，再到花溪子，完美日记，许多正宗的中国品牌和中国制造业赢得了年轻人的青睐，并且知识产权合作，跨界，民族风格的设计，圈子文化等。它通常是品牌的“武器”。

    “实际上，95年代后和00年代后现在更喜欢'中国制造'。与国际品牌相比，这些本土品牌更了解洞察力并满足年轻人的需求，更符合他们的个性表达，而不是而不是其他文化视角的中国年轻人。”新型国内饮料品牌元气森林的副总裁宗浩告诉记者，正是这一趋势为新兴的国内品牌带来了许多新的机遇。

    但是，常规产品已不能满足需求。 “在此之后，需要中国设计和中国美学才能真正打动年轻人，使他们愿意购买并可以拍照，这是值得分享的。”宗浩强调。

    它的消耗和表达

    当然，每一代人都有其自己的社会需求，但是有迹象表明，在“ 95年代后”和“ 00年代后”，社会和消费之间的联系更加紧密。用消费来表达态度和观点也已成为许多企业更热情的宣传方法。

    为什么会有这样的变化？

    李扬认为，这背后有经济和社会的演变。 “今天的95年代后和00年代后是在高经济增长和低出生率的背景下成长的一代。他们中的大多数都是孩子。实际上，缺乏社交互动或传统的社交渠道。社区归属感和另一种社交方式。”

    李扬说，回到现实世界，社会竞争变得越来越激烈，在一个独特的利基圈中，表现出自己更好，得到尊重和认可也相对容易。这也解释了圈子文化的盛行。另一方面，移动互联网正在迅速普及。无论在城市和山区，“世界都是平坦的”，年轻人几乎都能看到所有东西，消费领域的城乡和地区差异已大大缩小。

    “此外，他们是拥有足够食物和衣物的一代。在多种因素共同作用下，他们愿意消费，敢于消费，甚至消费已成为他们的表达方式。”李阳说。

    这在一定程度上也解释了年轻人对高级消费的日益接受。尼尔森的《中国青少年债务报告》显示，在18-29岁的消费者中，整体信用产品渗透率为86.6％，其中42.1％的年轻人仅使用消费信贷并在当月获得了回报，为43.3％。的年轻人认为，使用信贷产品是一种更明智的消费方式。

    “分期购买等同于'无钱'。这种感觉是真的。”小孔举了个例子，一件JK制服，每月1,800元，分期付款后每月两到三百元，即使没有收入的朋友也觉得很可以接受。小刚虽然是上班族，没有任何资金短缺，但在购买价值一万元以上的相机时，小孔还选择了分期付款。 “没有兴趣，我认为分期付款更具成本效益，这很便宜而且并非一无是处。”

    高级消费是消费者意愿增强的直观体现。 “这表明年轻人愿意消费，并对未来充满信心。更重要的是，供应充足，并且出现了新的信贷工具和模型，为年轻人创造了机会。这一过程已经在西方国家发生过。”李扬说，这实质上是社会闲置资金与经济发展到一定水平后年轻人的需求的结合。但是，监管步伐也需要跟上，以避免信贷消费过度扩张。

    就像圈子文化一样，兴趣爱好多样，崇尚个性，崇尚外表，热衷于社交网络，容易被“ gra住”……不可否认的是，当今的年轻消费者确实与过去有所不同。 （记者李杰）