99划算节当晚，天猫汽车联合聚划算，携手淘宝第一主播薇娅进行了卖车直播，直播间人气非常火爆，累计观看人数高达220W+人，15分钟卖出40多台。天猫汽车在传统的购车流程中融入了直播、大额优惠券和线上互动的新玩法，这是一个成功的创新，也是一次汽车新零售业务的全新尝试。

直播卖车新模式，线上买车也能“眼见为实”。

薇娅在直播过程，从车内到车外，从外观到性能，给观众进行了一个全方位的展示 ，通过直播的模式在传统的购车流程中加入了直播、大额优惠券、线上互动的新玩法，边玩边卖，观众的热情非常之高，整场直播累计互动230W+次。

据天猫汽车运营中心总经理陆欢（花名：丁兆）表示，天猫汽车此举突破了传统卖车的场景限制，以新模式从新平台带来新流量，传统汽车销售场景是固定在线下的，线上很难去做汽车的售卖，但直播是一个融合线上线下的互动场景，可以生动地传递商品心智和价值，消费者可以眼见为实，可以“触碰”这台车。这是一个我们正在探索的全新营销模式，将成为我们未来的一个长线项目，直播当晚的店铺浏览量是日常的500倍。

无疑这种模式是一个成功的创新，同时也是天猫汽车走在汽车新零售市场前列的证明。

天猫汽车联合聚划算，大额优惠券任性发，买车真的巨划算

薇娅在当晚的直播互动中，消费者可以在天猫汽车一口价的基础上，再叠加每满三万减三千的优惠，这对直播间观众的冲击很大，例如热销车型哈弗H6运动版，官方指导价是11.4万，天猫汽车一口价是9.89万，再叠加满减优惠后，到手价低至8.99万！这样的价格在市场上是非常具有竞争力的。

为什么天猫汽车可以有那么大的优惠力度？据天猫汽车整车总经理顾万国（花名：国万）表示，本次聚划算活动，我们天猫汽车与长城、奇瑞、大众等知名车企达成深度合作，为消费者争取到了价好质优的热销车型，如哈弗H6、奇瑞瑞虎7i，大众朗逸等。因此我们有底气卖的比市场价便宜。未来还将会有更多优质的车企和我们合作，天猫汽车将联合车企共同给消费者让利。

天猫汽车推出定价车业务，买车也可以一口价。

天猫汽车联合聚划算推出了其核心业务天猫定价车，这是天猫汽车精心打造的战略级业务，让消费者可以一口价买车，简单来说，天猫“一口价”讲究的就是价格的透明和实惠，砍掉了车主大老远跑门店选车、议价等环节，打开天猫即可购买。

天猫为什么要做这个业务？据天猫汽车整车总经理顾万国（花名：国万）表示：购车价格不透明一直是行业和消费者的痛点，因此天猫汽车推出了定价车业务，让消费者可以一口价买车；以后天猫汽车和聚划算将会达成常态化的合作，在天猫买车就是透明和实惠，消费者再也不用担心自己的价格买贵了。