本季春夏新品中，猫人全新升级“凉感科技”，采用全球顶级面料，添加科技凉感因子，颠覆性地带来新凉感科技体验。

　　2020年猫人轻燃衣被选为南北极科考队唯一选用的暖衣产品，2022年猫人科技内衣单品类销量累计突破10亿件，2023年猫人全网总销售额已突破110亿元，成为中国首个百亿级的科技内衣品牌。“希望做全球第一、中国第一的内衣品牌”，董事长游林说。

　　平价时代，猫人科技内衣的机会来了

　　对猫人来说，“物美”有两层含义，一是公司要做“科技内衣”，二是产品还要有好的设计美感。猫人潜心研发出中国第⼀代莱卡保暖内⾐，后来沿着“科技创新”这条路，猫人坚持了26年。

　　除了科技硬实力的投入，猫人也十分重视设计软实力。“现在是个美学时代，很多新锐品牌的的亮点就是颜值。内衣的产品设计、品牌视觉都要跟上年轻人的审美。”为此，猫人已在日本、韩国、美国等国家建立联合设计工作室，为品牌增添时尚指数和东方美学感。

　　而“价优”，代表着性价比高。游林表示，猫人的策略是“产品做减法，销量做乘法”。

　　目前，猫人产品体系分为四大类：主打性价比的流量款M3系、升级品质和价格的主推款M5系和形象款M8系，以及各自体系内的潮酷MIX款。

　　肖战全新代言，猫人要做“心价比”品牌

　　去年，猫人实现百亿元销售规模，用户中年轻人占据大多数。成立26年来，猫人一直关注年轻消费者需求，现在年轻用户越来越看重内衣的舒适度，猫人则深挖科技面料，不断升级科技内衣产品。今年，猫⼈还邀请了演员、歌手肖战担任全球品牌代。

　　游林表示：“猫人要做“心价比”品牌，心价比品牌的特征是，用户内心很爱它，这种爱既源自于性价比，也源自于品牌代表的精神力量、生活态度和情怀。”

　　做“心价比”品牌，对企业的产品、服务、营销等多个环节提出了考验。

　　在产品端，猫人坚持生产物美价优的科技内衣产品。通过高研发投入、顶级面料供应商、设计工作室合作，猫人确保产品品质优秀;通过DTC模式运作，减少中间层级，和大批量采买核心纤维的原材料，获得规模价格优势。

　　在工厂端，猫人优选与实力工厂合作，搭建数字化中台，由专业运营团队跟进。通过原材料规模化采购、工厂集约生产和柔性快反供应链建设，猫人实现了高效率和低成本的运营模式，售罄产品实现2天内补货、发货。

　　在渠道端，猫人率先建立各电商平台的标杆自营零售部，定时复盘总结成功运营方法论，并赋能给合作零售商、渠道商和分销商，提高零售经营效率，实现品牌量价(销售量和销售价格)双升。

　　在营销端，线下开设科技爆品智慧零售店和零售体验旗舰店，全新升级品牌门店的科技体验感，线上启用青年演员担任形象代言人，在小红书、微博、B站等社媒平台，与用户紧密沟通互动。

　　创新驱动，迈向下一个“千亿目标”

　　百亿品牌只是起点，猫人正在奔赴千亿目标。智研咨询数据显示，2023年内衣市场规模预估为5000亿元左右。猫人的千亿目标，意味着其市占率将达到20%以上。“把猫人做成全球第一、中国第一的品牌，这件事比我的命都更重要。”游林说。

　　为此，除了持续精研内衣科技外，猫人还在人才组织建设、产品策略创新、商业模式革新上下足了功夫。在游林看来，小品类也有大机会，只要找到专业化卖点，做好功能、场景的细分化，对标市场竞争对手找到差异优势所在，“一个小品类，也能卖50亿元、100亿元”。

　　此外，商业模式也是猫人几何式增长的原动力。不同于传统内衣企业自产自销或简单卖标，猫人选择了平台型的轻资产模式，一端对接上游优质的纺织服装供应链厂商、原材料商，另一端下游优质的零售商、分销商，将优价好物带给消费者。

　　在这种商业模式下，猫人一端整合下游供应链，给他们带来订单，大幅增加其出货量，一端对接零售渠道商，为他们找到更优质的科技内衣产品，并用优质的柔性供应链保证货品供给。未来，猫人将继续以用户为中心，不断创新和进取，实现新的突破。